新车短期营销行动方案.ppt

* * 制作人：蔡志泳 目标及概要 营销状况分析 流程安排 营销策略的制定 目标市场定位 行动方 案 执行 控制 为了使广大消费者切身体验汽车的卓越性能，特地开展一系列“驾驶乐趣??动感体验”试乘试驾活动，进行媒体宣传。据资料统计有30%的准车主是在网络媒体影响力下订车的，更说明媒体的公信力与影响力已得到社会的认可，并在轿车细分营销市场上有了不可低估的舆论导向话语权。目的是搜寻潜在客户、满足消费者，从而进一步拓宽产品市场。 目标及概要 营销状况分析 对于一款新产品的营销，首先应从目标市场来进行分析。 1.企业产品的目标市场定位调查 2.目标市场的规模与变动状况 3.企业产品在目标市场上的占有率等 其次，应对产品、价格、分销、促销等组合要素进行分析。 对以上方面应分析目前的状况以及近年来的变动趋势。 目标市场定位 目标市场的选择，应该充分考虑顾客和企业自身的情况 （一）进行市场调查，分析市场背景、容量及趋势 ，进行细分与筛选。 （二）结合消费者与企业的因素进行分析 第一——购买力。 第二——应对能力。 第三——竞争力。 第四——销售能力。 第五——资源。 （三）经过差异比较确立目标市场 行动方案 闫娟娟 2010.11.16 执行方案 朱晓军 2011.4.24~2011.6.15 营销策略制定 白 雪 2011.1.16~2011.4.23 目标市场定位 蔡志泳 2010.11.10~2011.1.15 营销状况分析 负责人 任务 时间 执行要素 首先确定营销目标 分析目前营销状况以及近年来的变动趋势，包括产品、价格、分销、促销等要素 进行市场调查、分析背景，确立目标市场 打响新产品形象，让消费者更进一步接触和认识新车型的科技与品质 对所制定的策略与方案的安排执行、监督计划的进程 执行控制 监督计划的进程 朱晓军 2010.11.10 营销策略制定 产品宣传是否到位 李兵 2011.6.10 目标市场定位 检查所定目标是否符合标准 韦江淮 2011.4.20 营销状况分析 分析的情况是否属实，全面 闫娟娟 2011.1.10 执行要素 检查内容 检查人 检查时间 监察项目 （二）促销活动执行方案 时间：2010年9月16日~10月7日 1. 购新车抽奖旅游活动 主题：1.试乘试驾购车优惠有礼 ——即日起参加试驾可获赠景区门票一张，并可参加抽奖， 198元的省内旅游一位，购车可优惠6000元 2.别具一格、车主代言——推出“最佳车型代言车主”评选活动， “最浪漫情侣奖”、 “最温馨家庭奖”以及 “最具运动气质车主奖” 等，获奖者将得到港澳五日游的机会，没有获奖但是参与竞选的车主可获赠省内旅游景区门票一张。 3.购车中大奖 ——凡在活动期间从本公司购买我公司汽车即可中奖。通过砸金蛋的方式，产生出一、二、三等奖用户。 活动宗旨 宗旨 本着以车会友的精神，让广大热爱生活、享受生活的车主能够有一个实施爱好的平台，尽情放松工作压力，通过组织形形色色的聚会活动，丰富车主业余生活 。 内容 在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游、红色教育、励志教育、商务会议等增值服务，而这些服务都是五折优惠。 *