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京东POP年末营销资源 POP营销介绍 规则经验介绍，资源活动讲解。 业绩：学习+练习+分析=增长 个人介绍 杨冬 POP服装健康部男装部门运营经理 负责200余家家店铺运营 曾就职迪卡侬 欧尚 HM 对多种零售业的管理体系和风格有所了解，汲取了不同的企业文化，和不同的业务伙伴的交流过程，培养了一定的供需关系管理的经验。 邮箱：yangdong@ 课程大纲 1、POP部门框架与2014新政 2、年末促销资源揭秘 3、店铺活动策划与执行 4、年末大促准备 5、现场店铺诊断 POP部门框架与2014新政 POP为何物？ POP (pctowap open platform) ,是指为向网站以外的用户提供服务的开放平台。 软件和WEB网站向POP提交请求后，POP开放平台首先通过pctowap服务器获取移动网络资源，然后经过本站独立开发的解释器解析成为电脑浏览器可识别的WEB页面并返回给开放平台用户。 POP部门框架与2014新政 京东开放平台 2010年10月，京东开放平台正式上线。卖家数量季度复合增长率约60%，已从最初的数百家上涨到接近三万家；商品品种（SKU）数量季度复合增长率约70%，从数万个扩展到约1100万个。2012年平台交易额突破120亿元，在国内电商平台中“坐二望一” 2013年双十一当天POP订单量占到全站三分之一 2016年开放平台业务将占到京东整个平台的一半。 POP部门框架与2014新政 POP的战略意义——开放平台是京东倾尽全力、必须要做好的业务。因为如果这一业务不能取得成功的话，京东必败，也不会长期存活下去 刘总在京东首届开放平台的供应商大会语录：很多卖家都问我，老刘，你到底对POP（开放平台）这个业务怎么看？我可以告诉大家，京东公司，如果没有POP业务的成功的话，我们过去、现在和未来在物流、研发上上百亿的投资终将打水漂。如果没有POP业务的成功的话，京东公司必败无疑。 POP部门框架与2014新政 POP开放平台2014年新政 开放平台定位于“卖家整体解决方案提供商”将技术、服务、财务和自有物流的支持做出升级改进。 店铺系统、商家助手、IM“咚咚”等升级优化。 进一步完善“京东快车”和京东商务仓等广告资源，同时完善对商家的奖惩机制。 COD/T+1/商务仓 同时对品类进行优化整合，除去服装类本身是单一模式的类目，对于箱包配饰、洗化、食品、日百等都进行了新的整合，以期找到最优的营销模式！ 店铺活动策划与执行 1.介绍运营对接情况 2.资源位介绍 3.活动介绍及提报 4.资源位介绍 6 POP运营日常对接介绍 1对N的交流方式 非运营问题找不到对应人 用合适的工具与运营沟通 学会使用邮件-活用抄送 沟通前先思考 知己知彼 资源位介绍 一、首页 二、服装城 三、服装鞋帽 四、三级页面 五、类目页搜索页 六、边缘页面展示 活动介绍及提报 一、平台大型活动 如：618 春蕾 沙漠风暴 金秋风暴 双十等 二、类目联合活动 如：加绒服装节、秋装热卖推荐联合等 三、商家联合活动组织和参与 四、团购 五、晒单、微博、关联等资源申请 营销手段介绍 一、后台促销设置 如：直降、满立减、满赠、买N送1等 二、框架资源营销 三、单品位资源营销 四、资源置换 如：自采剩余资源、市场部剩余资源 五、短信、EDM、外投 第三波 第二波 活动整体介绍 波次 第一波 主题 京东双12 岁末扫货季 折扣满减双享会 人气爆款抢购惠 牌品盛典 大绝杀 形式 店铺满减+店铺折扣 爆款秒杀+热销品抢购+品牌展示 品牌折扣 促销爆点 5折封顶 折后满399减150 Xx单品仅需XX元 （具体的商品具体的惊爆价格刺激） 大牌5折封顶 清仓为主 重点品类鞋服箱包 季节性产品爆款单品引流 重点品类食品百货礼品 全品类一线大牌 品类侧重 推广资源 首页焦点图、京东快报、EDM、短信等 第一波详解（折扣满减双享会） 第三波 第二波 第一波 页面结构： 1、头图主视觉及时间轴 页面类目板块划分： 1.国际名品 3.鞋靴箱包5.童装玩具 7.家具建材9.汽车用品 2.服装服饰 4.运动户外6.家居家纺 8.食品保健 10.虚拟业务 2、楼层店铺区功能规划及分布原则 第一波详解（折扣满减双享会） 根据本品类实际情况，填写促销信息。返券为店铺券，使用时间为圣诞节。 品类根据自身情况安排。链接分类，关键词，活动信息等均可。 根据品牌具体力度 ，填写折扣信息 次要推荐品牌LOGO，数量可选6个或者12个 或