渠道为王——高效通路建设与管理操作实务讲师版3.pptVIP

破冰游戏： 1、分组：队长、队名、口号、队歌 2、规则：奖励：个人项目：个人加5分，给团队加5分，团队比赛获胜方加10分 《渠道为王——高效通路建设与管理实务》 ○ 中国国际品牌发展战略联合会专家 ○ 2007中国十大最受欢迎营销专家 ○ 经销商战略成长与发展研究专家 ○《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章100多万字 ○ 专著《七闪十二翻——超级营销突破法》 ○十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。 ○曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。 ○上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。 ○卡耐基管理咨询公司高级运营顾问。 ○ 荆棘鸟管理研究院企业商学院院长 ? 序 世界著名的整合营销大师舒尔兹教授说：在市场同质化程度越来越高的今天，“唯有通路和传播，可以产生差异化的竞争优势。” 渠道变革剧烈 渠道制胜 终端为王 品牌至上 通路对于企业，犹如血管对于人体。它的畅通与否，关系到一个企业在市场上的成败 模块一、认识通路  渠道是指产品或服务从生产者（制造商、运营商）向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。 一个产品（服务）由厂家（服务商）出厂后，要经过哪些环节才能到达消费者？ 二、有