山西皇城相府陕西地区营销方案.pptVIP

山西皇城相府陕西营销策略 ROYAL PRIME MINISTERS PALACE BRANDING STRATEGY 我们与皇城相府的合作模式 1 皇城相府陕西产品规划思路 2 皇城相府陕西产品营销思路 3 皇城相府陕西市场销售预期 4 contact 三大景区合作模式分析 票务代理 全年买断 资源整合 介于未来的不可预测性，风险高，且初期即需要大量资金投入。但同样最容易产生高收益，一般呈现爆发式增长；； 景区相关资源及配套设施的整合性营销方式。但由于地域原因，该合作模式基本上不予以采取； 传统的景区合作模式 拥有风险低、投入精力少等优势，但代理折扣不会太高，因此创造收益较低； 三组数据 2014年皇城相府景区接待游客省份分布情况。 其中81%游客均来自山西、河南，陕西只占5%。 2014年五一山西总接待游客数量：1336.37万，2014年五一皇城相府游客数量：27.8万人次 自驾游95% 2014年十一山西总接待游客数量：2869.40万，2014年十一皇城相府游客数量：53.98万人次 自驾游占90% 数据来源：山西旅游局 两个结论 山西旅游市场陕西省份额极低，可突破范围巨大 皇城相府在山西旅游市场占有率很低，提升空间巨大 皇城相府的知名度急需提升 皇城相府原来的代理模式急需改变 资源整合成本较高 陕西市场发力不足 代理模式不对结果负责 邻省旅游空间