奥尔德弗erg需要理论.pptVIP

1、大胆开价。己方一开始就要求对方投资250万。不要害怕喊价，大胆开价可以给自己一些谈判空间，还能抬高产品在对方心目中的价值。2、界定目标。简单点说就是，对方如果喊价50万，而我们目标价格是150万，那我们就界定喊价是250万，这样就算是折中还是可以达到我们的目标价格。3、绝不接受第一次报价。如果你接受第一次报价，你会让对方产生两种反应：我本来可以做的更好、一定是哪里出了问题。4、装作大吃一惊。就是听到对方的报价之后大吃一惊，这样对方就会做出让步。5、扮演不情愿的卖家。这种策略就是说要表现出不是很着急要和对方合资，提高自己身价。6、钳子策略.简单点说，就是当对方提出报价或进行还价后，你可以告诉对方：“你一定可以给我一个更好的价格。” * * * * * 奥尔德弗ERG需要理论 组长：xx 组员：xxx、xx、xx 案例分析 ERG理论内容 ERG理论VS马斯洛需求层次理论 对ERG理论的评价 ERG理论应用 克雷顿 . 奥尔德弗简介 ERG理论 案例分析 ERG理论的应用 对ERG理论的评价 ERG理论VS马斯洛需求层次理论 ERG理论内容 克雷顿.奥尔德弗简介 克雷顿.奥尔德弗简介 简介：克雷顿·奥尔德弗（Clayton Alderfer）：克雷顿·奥尔德弗是一位著名的管理名家，是美国耶鲁大学行为学家教授、心理学家。 ERG需要理论的创始人。 主要贡献：克雷顿·奥尔德弗的贡献是在马斯洛需要层次理论的基础上，进行了更接近实际经验的研究，提出了一种新的人本主义需要理论。“ERG”理论 重要著作：1969年《人类需求新理论的经验测试》 1972年《生存、关系、以及发展:人在 组织环境中的需要》 1973年《关于组织中需要满足的三项研究》(与本杰明·施奈德合写) 案例分析 ERG理论的应用 对ERG理论的评价 ERG理论VS马斯洛需求层次理论 ERG理论内容 克雷顿.奥尔德弗简介 ERG理论内容 克雷顿·奥尔德弗认为，人们共存在3种核心的需要，即生存（Existence）的需要、相互关系（Relatedness）的需要和成长发展（Growth）的需要，因而这一理论被称为 “ERG”理论。 这一理论最早在出现在奥尔德弗发表在《心理学评论》（phychlolgical Review）上的一篇文章——《人本需求新说的经验性研究》(An Empirical Test of a New Theory of Human Need)。 ERG理论内容 　 ERG理论的三个概念 1．需要满足。即在同一层次的需要中，当某个需要只得到少量满足时，会强烈地希望得到更多的满足。这里，消费需求不会指向更高层次，而是停留在原有的层次，向量和质的方面发展。 　　2．需要加强。即低层次需要满足得越充分，高层次的需要就越强烈，消费需要将指向更高层次。 　　3．需要受挫。高层次的需要满足得越少，越会导致低层次需要的膨胀，消费支出会更多地用于满足低层次需要。 ERG理论内容 　 案例分析 ERG理论应用 对ERG理论的评价 ERG理论VS马斯洛需求层次理论 ERG理论内容 克雷顿.奥尔德弗简介 ERG理论VS马斯洛需求层次理论 　差异　　 １、奥尔德弗的ERG理论表明：人在同一时间可能有不止一种需要起作用；如果较高层次的需要受到抑制，人们对较低层次需要的渴望会更加强烈。 　　２、ERG理论不认为各类需要层次是刚性结构，即使一个人的生存和相互关系需要尚未得到完全满足，他仍然可以为成长发展的需要工作，而马斯洛的需要层次是一种刚性的阶梯式上升结构，即认为较低层次的需要和较高层次的需要满足具有不可逆性。 　　３、ERG理论还提出了一种叫做“受挫——回归”的思想，认为当一个人在某一更高等级的需要层次受挫时，那么作为替代，他的某一较低层次的需要可能会有所增加。马斯洛则认为当一个人的某一层次需要尚未得到满足时，他可能会停留在这一需要层次上，直到获得满足为止。 案例分析 ERG理论应用 对ERG理论的评价 ERG理论VS马斯洛需求层次理论 ERG理论 克雷顿.奥尔德弗简介 对ERG理论的评价 阿尔德弗的ERG理论在需要的分类上并不比马斯洛的理论更完善，对需要的解释也并未超出马斯洛需要理论的范围。如果认为马斯洛的需求层次理论是带有普遍意义的一般规律，那么，ERG理论则偏重于带有特殊性的个体差异，这表现在ERG理论对不同需要之间联系的限制较少。 　　 对ERG理论的评价 ERG理论的特点有： 　　（1）ERG理论并不强调需要层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升趋势。