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中长期发展战略咨询--主营业务发展战略 新华信管理咨询 项目进程（4月26日－7月30日） 说明 目录 回顾 综述 泸州老窖分价位产品市场发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位 目录 回顾 综述 泸州老窖分价位产品市场发展战略 泸州老窖地区细分市场发展战略 泸州老窖城市农村市场发展战略 总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位 1999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势, 40元以下的中、低档酒占了绝大部分. 1999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大. 1996 -1999年全国白酒市场回顾 未来五年白酒市场趋势展望 同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，五粮液优势明显 同全国白酒各价位销售量和销售额结构相比，泸州老窖产品结构存在缺陷 要实现2006年的销售量指标，优化销售量和销售额，泸州老窖必须进行产品结构调整 2006年泸州老窖的销量份额将由现在的0.7%上升到2.5%;销售额份额由1%上升到4% 至2006年,泸州老窖在销售总额和利税上,初步拉开了同其它竞争对手的距离, “暂居行业第二”的位置 目录 泸州老窖分价位产品发展战略 国窖系列高档酒(100元以上)发展战略 市场概述 市场潜量和销售量模型建立