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预付费卡调研 起 源 70年代早期 美国大学校园卡和交通卡 80年代后期 电话预付费卡 90年代初期 电费转账卡替代其他纸质福利方式 90年代中期 封闭式礼品卡 90年代后期 工资卡、员工费用卡、公司“激励”卡 类 别 作用：礼品卡、转帐/汇款卡、旅游卡、促销/折扣卡…… 商户种类：（单一、复合）封闭式、开放式 技术：pos终端（银联银商其他制卡技术）、非接触式IC、网上支付 其他分类：记名与不记名；限期与不限期 营销模式 卡商的营销策略： 收单渠道：联华ok卡 商户资源：斯马特卡 行业资源背景：移动、都市旅游卡 网上便利：支付宝、财付通、快钱 网上第三方支付：阿里巴巴支付宝、腾讯财付通、上海环迅支付、易宝支付 调查机构艾瑞咨询发布的数据显示，今年一季度国内网上支付市场交易额达2121亿元，比去年一季度上涨93.5%，今年市场规模将突破1万亿元。 为何抢占预付费业务市场？ 巨大资金沉淀，免息贷款，良好的现金流。 商户回佣，平均约为消费金额的1％ 残值 带动卡商所在集团销售额上升 追踪消费行为分析数据 巨大资金沉淀，免息贷款，良好的现金流 以一家年发行10亿元购物卡的商户为例，短期消费客户若占50％，商家可获得5亿元的存量现金，减去1％—2％的返利，按最保险的方式存入银行，可获取6%—8%的协议贷款利息。还有因过期、损毁、零头放弃等各种原因，每年有5%的卡内残值，一年就有10%以上的纯利润。这也意味着，年发行10亿元购物卡的商户，一年就可赚1亿元利润。 政策规制 快钱高级管理人员，涉嫌与境外赌博集团勾结，南非世界杯期间，公安部发布了江苏“乐天堂”网络赌球大案。境外赌博公司代理汪天宝开设了5个虚拟账户，相关支出的银行账号达8万多个，收付赌资总金额高达36亿元 。易宝、汇付天下等2010年4月也涉及南京的一桩网上赌博案 央行以2010年第2号令的形式对外发布《非金融机构支付服务管理办法》，正式划定了非金融机构从事支付业务的准入门槛。于2010年9月1日起正式施行，此前已从事支付业务的非金融机构应当在《办法》实施之日起1年内申请取得《支付业务许可证》 上海是我国非金融机构网上支付最发达的地区之一。据冯菊平介绍，截至9月17日，上海总部已收到86家提供支付服务的非金融机构的登记材料，占全国总量的1/3。艾瑞咨询统计显示，目前全国排名前10位的第三方支付企业中，已有8家入驻上海，并有4家将其总部设在上海。 卡商的诚信问题、资金流周转 消费卡的支付风险仍未引起足够重视。在上海，2005年因美亚21世纪商业发展有限公司经营不善倒闭，其发行的美亚卡、万胜卡自此无法消费，估算金额至少价值上亿元。上海商业信息中心主任齐晓斋建议，发行储值卡的公司，应向监管机构支付一定比例的押金。 未来走向 卡商合作，互相“开放门户” 银行发行预付费卡 行业监督管理 引发第三方代发卡 培养用户无纸化交易 ，便利生活 银行发行预付费卡 拓展新的业务增长点，有潜力成为稳定的利润来源并且能使其业务多元化。预付费业务相对信用卡业务，风险低，受经济影响较小。尤其适用在中 特殊国情下，商业往来和企业福利支出不断增加，也将带动预付费卡业务走上一个新的台阶。 优势：第一，通过商业银行对公业务的通道，有针对性的对企业进行营销，可以在短期内迅速打开预付费卡业务。第二，借鉴卡片制作、发行、销售方面积累的大量的经验预付费忙项目在运营初期将可以较为迅速地建立起整个运营体系。第三，强大的收单能力。 中国银行已经在上海组建了子公司，准备运营预付费卡业务。目前人员已经基本到位。建设银行已经在评估可行性，已经在咨询一些设备和软件厂商。交通银行已发行了世博主题银行预付卡。光大银行也已发行了阳光旅游预付费卡。期其他银行也将陆续进入预付费卡领域。 * 消费者 客 户 发卡者 商户（群） 返点佣金 购买预付费卡的动机： 福利（避税） 礼品（行贿、洗钱） 信用卡的替代品（便利） 获得更低折扣 黄牛 回收 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 阿里巴巴 支付宝 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 上海得仕控股（集团）有限公司 得仕卡 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 上海纽斯达科技有限公司 纽斯达 星卡 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 上海商银资讯有限公司 （中国银联旗下的专业从事银行卡发卡环节外包业务的公司） 银联 商银通卡 面向江浙沪京用户发行。 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 上海科技投资股份有限公司（国有投资公司）强生股份有限公司（国有控股上市公司） 上海杉瑞投资有限公司 杉德 巍康卡 ８００多家特约联盟商户，１５００多家门店，平均每年发卡达５０万至６０万张，累计发卡已经达到４００万至５００万张。 ★