第5章目标市场营销.pptVIP

第五章 目标市场营销(STP营销) §1 市场细分(Segmenting) §2 市场选择(Targeting) §3 市场定位(Positioning) 讨 论 一个企业是否能（致力于）服务某一市场的所有或最广大范围的顾客？ 如果回答“是”，能否以一种营销组合满足全部顾客的需求？ 如果回答“否”，企业该如何行动？ 什么是目标市场营销 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 思考一：宝洁公司洗发水产品布局 飘柔 ------柔顺的秘诀 海飞丝 ------头屑去无踪，秀发更出众 潘婷 ------含维他命原B5，加倍强韧 沙宣 ------专业发廊效果 （我的光彩，来自你的风采） 伊卡璐 ------草本精华，植物护发 思考二：中国移动通信的服务子品牌 §1 市场细分(Segmenting) 市场细分及其产生 市场细分的逻辑依据 市场细分的作用 市场细分的标准 有效细分的要求 市场细分步骤 一、市场细分及其产生 市场细分(Segmentin