《出版发行概论》(8)出版物的发行和流通.pptVIP

第八章 出版物流通活动的组织 内容要点：本章重点介绍了出版物流通组织的一般过程，阐述了出版物流通组织的三种基本制度，探讨了出版物流通渠道的概念与基本结构，描述了我国图书流通渠道的现状及其未来发展。 学习目的：通过本章的学习，熟悉出版物（主要是图书）流通组织的具体步骤及其工作内容，了解三种图书流通基本制度的各自特点及其操作要求，掌握图书流通渠道的概念及其构成，了解我国图书流通渠道的现状及改革要求。 第一节 出版物流通组织的一般过程 出版物流通的四个过程、八个步骤 一、信息流通与市场沟通过程 主要任务：传播商品信息、诱发读者需求、沟通供求联系、形成潜在市场。 1、产销关系的确定——选择中间商 这是出版物生产者选择出版物流通组织者并与其建立经 济联系的过程。 中间商有经销商与代理商两大类型。两者的主要区别： (1)所有权归属不同.经销商拥有商品所有权，与生产商是商品价值转让的关系，代理商不拥有商品所有权，与生产商之间不存在商品价值转让关系。 （2）经营自主权不同.经销商以自己的名义与客户建立业务关系，代理商以生产商的名义建立业务关系。 （3）经营方式不同.经销商经营方式既可批发又可零售，代理商则只批发不零售。 （4）报酬获取方式不同.经销商以进销差价形成流通利润，代理商则以收取佣金方式得到报酬。 出版物流通体制——经销制和代理制 确定产销关系的原则： 双向自愿选择原则；互惠互利原则； 利于扩销原则；因书制宜原则。 2、宣传征订 这是在出版物正式流通之前，根据所建立的产销关系情 况，由出版社或中间商通过适当方式向经营商或直接向 读者宣传图书、征求订数的过程。 （1）意义 出版者的意义：推销征订 流通组织者的意义：组织货源 （2）出版物宣传方式的三大基本类型： 文字图画宣传 实物宣传 口头宣传 常用的图书征订方式： 寄目征订 发样征订 上门征订 会议征订 展样征订 委托征订 二、出版物商品交易过程 通过销售进行出版物商品价值转移的过程 1、批发 这是按照宣传征订的意向，由出版社或批发商向零售商成批转移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过程。 我国图书批发的四种方式： 目录征订交易； 参加订货会现场交易； 批发市场现货交易； 网上电子商务交易（B-to-B电子商务模式）。 2、零售 指零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程。 零售过程的特点： （1）销售功能：直接满足读者消费； （2）销售对象：出版物的直接消费者； （3）销售价格：出版物定价； （4）销售数量：多数情况下每种书一本或一套。 （5）商品运动形态：脱离流通领域进入消费领域。 出版物零售的主要方式： 门市销售、日常流动销售、团体销售、预订销售、大型书展书市销售、邮寄销售、B-to-C电子商务模式的网上书店。 3、调剂 这是出版物市场经销商之间相互调整余缺图书的出版物流通活动。 出版物调剂的意义： 出版物调出者：降低库存，增加销售； 出版物调入者：补充货源； 出版物市场：协调平衡。 出版物调剂的方式： 重印征订时报调； 印发调剂书目； 举办调剂会； 刊登调剂广告。 三、物流组织过程 指组织者按照出版物商品交易的要求组织相应的出版物实体运动的过程，包括仓储和运输两大环节 1、出版物仓储工作：指使用仓库收储出版物的作业过程，包括收货、保管、发货三大基本内容 (1)收货：指对入库的出版物进行清点、验收的过程。 (2)保管：将暂不发出的出版物进行入库保养与管理的过程。 (3)发货：仓储部门按照销售的需要将入存图书经分配、包装后从仓库发出的过程。 四种发货方法：垂直发货、二级分发、二级发货、集运分发 2、出版物运输工作 指使用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。 我国出版物的主要运输形式 直达运输 中转运输 转站运输 转仓运输 四、货款结算过程 所谓货款结算，即指在出版物流通过程中，由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位和个人之间发生的款项收付行为。 “托收承付”是使用最普遍而又最容易出现矛盾的方式， “托收承付”过程图示如下： 发货 委 付 托 承 托