自考市场营销策划第1-5章.pptVIP

2．市场领导者战略 　　（1）扩大市场需求量：发掘新的使用者；鼓励更多的人使用；开辟产品的新用途； 　　（2）保护市场占有率； 　　（3）提高市场占有率 。 3．市场挑战者战略 　　（1）攻击市场领导者； 　　（2）攻击旗鼓相当者； 　　（3）攻击当地的小企业。 4.2竞争战略策划 4．市场跟随者战略 　　（1）紧密跟随是指企业在各个市场及其市场营销组合策略上，尽量模仿领导者； 　　（2）有距离地跟随是指在某些方面跟随领导者； 　　（3）有选择地跟随是指在某些方面模仿竞争者，在某些方面独自行动； 　　（4）名牌货的模仿者是非法的。 4.2竞争战略策划 5．市场补缺者战略 　　它们不与主要企业发生冲突，专门寻找那些被大企业所忽视或放弃 的细分市场，并且专门为之提供服务，往往收到较好的效果。 　　专业化营销的主要形式有： 　　（1）在顾客方面 　　可以按照最终使用者实行专业化，例如，按照顾客规模专业化，按照特定顾客专业化，按照客户订单专业化，按照特定地区专业化等。 　　（2）在产品方面 　　可以从事某种产品生产的某一工序，或专门生产某种规格的产品， 专门生产某一类产品，专门生产经营某一质量和价格的产品，专门提供 某一种或某几种服务等。 　　（3）在渠道方面 　　专门服务十某一分销渠道，例如，专门生产适合于超级市场销售的 产品。 4.2竞争战略策划 6．增长型企业竞争战略