自考(郭国庆)-市场营销学-第一章-市场营销导论.pptVIP

第一章 市场营销导论 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 第一节 市场营销与市场营销管理 一、市场与市场营销 什么是市场 狭义- 市场是商品交换的场所。如：赶集，菜市，超市。 广义-市场（S）是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。 现代市场的涵义不仅包括买卖双方现实的和潜在的交换活动，而且主要是买方的活动，即认为市场是由具有现实需求和潜在需求的消费者群所组成，是指某种商品的现实购买者和潜在购买者的总和。 怎么理解“中国是个很大的市场”这句话？ 市场构成三要素： 人口 购买动机（欲望） 购买力 市场=人口×购买力×购买动机（欲望） 例：济南市小汽车市场 =500万人口 ×30%的人有购买力 ×40%的人有购买动机 ①人口是基本要素，人口多，现实和潜在的消费需求越大。 ②购买力水平的高低是决定市场容量的大小，如发达与不发达地区。 ③购买动机是将购买力转化为购买行为的催化剂。 几个概念（SJ） 市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。 ◆市场营销分为宏观和微观两个层次。 ◆市场营销活动的核心是交换。 ◆市场营销与推销、销售的含义不同。 市场：是指具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换