现代企业管理(二)公式.docVIP

市场预测方法 1）算术平均法 Dt＝/n 某企业1－6月销售额：10、12、11、14、13、13，按平均法求7月销售额： Dt＝10+12+11+14+13+13/6＝12 2）简单移动平均法 某企业前10个月销售额：70、80、75、65、50、75、85、80、85、90，用简单移动平均法预测11月的销售额： ＝（90+85+80+85+75）＝83（取与预测月份最近的相关值） 3）加权移动平均法 ＝ 某企业前10个月销售额：70、80、75、65、50、75、85、80、85、90，用加权移动平均法预测11月的销售额： 若K＝5，Xt-1=0.5，Xt-2=0.3，Xt-3=0.1，Xt-4=0.075，Xt-5=0.025 =90*0.5+85*0.3+80+0.1+85*0.075+75*0.025=86.75 4)指数平滑法 Dt=aYt-1+(1-a)Dt-1 若11月实际值86，预测83，分别取a＝0.7，a＝0.6预测12月销售 当a=0.7 D12＝0.7*86+（1-0.7）*83＝85.1 当a=0.6 D12＝0.6*86+（1-0.6）*83＝84.8 5)趋势外推法 P90 ＝a+bt b= a= 年份 时间序号t1 销售额y1 T1y1 1992 1 480 480 1 1993 2 530 1060 4 1994 3 570 1710 9 1995 4 540 2160 16 1996 5 580 2900 25 5 15 2700 8310 55 b=5*8310-15*2700/5*55-152=21 a=2700/5-22*15/5=477 =477+21t=477+21*6=603 6）回归预测法 ＝a+bx 某公司产品销量与广告费等数据资料见下表，试用一元线性回归法预测当广告费为50（千元）时，销售量为多少？ n 销售件（千件） 广告费（千元） Xy X2 1 11 30 330 900 2 13 35 455 1225 3 14 40 560 1600 4 9 31 279 961 5 10 32 320 1024 6 18 48 864 2304 7 16 41 656 1681 8 12 36 432 1296 9 12 35 420 1225 10 11 30 330 900 11 13 34 442 1156 12 14 38 532 1444 153 430 5620 15716 B=12*5620-430*153/12*15716-4302=0.447 A=153/12-0.447*430/12=-3.27 =-3.27+0.447X =-3.27+0.447*50=19.08(千件) 经营决策方法 小中取大法（悲观法） 方案 需要量大 需要量中 需要量小 方案最小值 小中取大值 1 32 20 -10 -10 2 25 18 10 10 3 18 16 14 14 14 大中取大法（乐观法） 方案 需要量大 需要量中 需要量小 方案最小值 大中取大值 1 32 20 -10 -10 32 2 25 18 10 10 3 18 16 14 14 平均法（中庸法） 方案 需要量大 需要量中 需要量小 方案最小值 最大平均值 1 32 20 -10 14 2 25 18 10 17.6 17.6 3 18 16 14 16 最小遗憾法（最小后悔法） 方案 需要量大 需要量中 需要量小 方案最大遗憾值 最小遗憾值 1 32-32=0 20-20=0 14-(-10)=24 24 2 32-25=7 20-18=2 14-10=4 7 7 3 32-18=14 20-16=4 14-14=0 14 风险型决策 销路好概率0.7，销路差概率0.3~甲方案：200万建大厂，使用10年，销路好70万一年，销路差年亏15万。乙方案：100万建小厂，使用10年，销路好32万一年，销路差10万一年，若销路好，2年后追加100万，使用8年，年获利65，若销路不好2年后不扩。 E甲＝[0.7*70*10+0.3（-15）*10]＝245 E乙＝[0.7*（65*8-100）+0.7*32*2+0.3*10*10]-100＝268.8 产品三种具体定价法 1）单位产品成本＝单位产品成本*（1+加成率）《成本加成定价法》 2）单位产品价格＝（总成本+目标利润）/ 预计销售量《目标收益定》 3）单位产品价格＝单位产品总成本/（1-加成率）《售价加成定价法》 4）目标成本总额＝销售收入总额-目标利润总额-税金总额 5）单位产品目标成本＝单位产品价格-单位产品利润-单位产品税金 6）保本价格＝企业固定成本/保本产量+单位变动成本《保本定价法》 7）单位产品价格＝单位变动成本+单位边际贡献