系统管理咨询 咨询方法论.pptVIP

战略制定基础 环境与能力分析 销量 100万 70万 20万 0 0 -50% -100% 50% 100% 250% 同比增长速度 达丰 菱马 莱兴 将军 银力 第一梯队 第二梯队 第三梯队 S O P Q R D E I H G 新兴军团 挑战者 挑战者 K M J L N 图1 小柴行业竞争格局 战略制定基础 环境与能力分析 现有产品 差异产品 现有市场 新市场 市场渗透 差异引导 市场开发 全新开拓 图2 产品市场差异化矩阵 战略制定基础 环境与能力分析 高 低 利润率 市场占有率 低 高 多缸机 汽油机 大马力单缸机 小马力单缸机 图3 产品的差异化销售策略 战略制定基础 环境与能力分析 发动机配套企业 小柴生产企业 农用整车生产企业 农机经销商 农民 配套 一小部分单机销售 图4 小柴行业产业链构成 战略制定基础 环境与能力分析 表现 好 差 目标市场前景 进入壁垒 投资规模 投资风险 目前业务开展 可利用资源 评价内容 规模化 前向一体化 国际化 后向一体化 多元化 好 低 小 小 多 多 图5 对五种战略发展方式的评估 战略制定基础 环境与能力分析 中国市场 菱马动力 发达国家企业 发达国家市场 进行资本 输出 输出资本 利用中国低廉的原材料和劳动力进行生产 技术含量高低成本的产品 人民币 外汇 国内销售 先进的技术和