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课程简介 第一部分、毛利的定义 第二部分、如何获得最大化毛利 第三部分、如何调控负毛利 第四部分、毛利报表的分析 第一部分、毛利的定义 一、毛利的计算 （1）毛利的概念 （2）毛利的计算 （3）毛利的制定 第一部分、毛利的定义 （1）毛利的概念 A. 毛利是指商品成本与售价之间的差额。它是商场赢利的直接来源。 B. 进价：购买商品的价格。 C. 折扣：厂商给予特别的优惠。 D. 毛利额：设定售价，在进价上增加的金额。 第一部分、毛利的定义 （3）毛利的计算 A. 毛利额的计算公式 = 销售收入 - 进货成本。 B. 毛利率的计算公式 = 毛利额 \ 销售收入 C. 其他称呼: 进销差价和毛利点 D. 如何计算:大型商贸企业通过系统自动计算毛利 第一部分、毛利的定义 （1）什么是增值税 A.增值税的概念：是一种间接税，是由顾客通过购买商品支付的间接税，是国家税收的主要来源，由最终消费者缴纳给国家。 B.在采购时，公司要支付采购增值税 C.在销售时，消费者支付销售增值税 D.公司要缴纳两部分增值税的差额(销售收到的增值税，进货支付的增值税) E.税率是17% （一般情况下） 13% （食品） 第一部分、毛利的定义 （2）如何计算增值税 A.每件商品的买入价或卖出价包括： 1.不含税 2. 税额 3. 含税价格 4. 这个税称为增值税 B.税率计算公式 1.不含税价格 ＋ 增值税 ＝ 含税价格 2.企业需要折算成不含税价格（又称未税价格） 第一部分、毛利的定义 （3）增值税计算毛利和毛利率 A.如何计算未税价格 1.未税价格 = 含税价格 \ 1.17 2. 增值税额 = 未税价格 * 0.17 B.税率计算公式 1.未税毛利 = 未税销售额 - 未税进货价格 2.未税毛利率 = 未税毛利 \ 未税销售额 第一部分、毛利的定义 （3）目前企业如何计算毛利 A.采用倒挤的方法，反推算出毛利 B.倒挤毛利公式： 1.先倒挤出本期进货成本 期末进货成本 = 期初库存成本 + 本期进货成本 - 期末库存 ( 盘点后的实际库存 ) 2.在按照毛利计算公式 来计算毛利 未税毛利 = 未税销售额 - 未税进货成本 第一部分、毛利的定义 （1）前台毛利 A.就是未税毛利( 未税毛利 = 未税销售额 - 未税进货价格) 第二部分、如何获得最大化毛利 第二部分、如何获得最大化毛利 第二部分、如何获得最大化毛利 第二部分、如何获得最大化毛利 第二部分、如何获得最大化毛利 第三部分、如何调控负毛利 第三部分、如何调控负毛利 第三部分、如何调控负毛利 第三部分、如何调控负毛利 第三部分、如何调控负毛利 第三部分、如何调控负毛利 第四部分、毛利表的分析 第四部分、毛利表的分析 第四部分、毛利表的分析 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《毛利分析》 讲师：孟凡昌 一、毛利的计算 一、毛利的计算 二、如何计算增值税 二、如何计算增值税 二、如何计算增值税 二、如何计算增值税 三、前台毛利和后台毛利 （2）后台毛利 A.后台毛利＝年度合同费用＋门店补充协议费用 （3）商业毛利 A.零售商毛利＝商品毛利＋后台毛利 一、期初库存分析 你能够做: 《检查你的进货清单》 《你的子部门的库存》 《分析》 你可以用的工具: 《进货清单》 《库存分析表》 二、本期进货成本 你必须检查：（你可以做）: 检查你的促销活动； 检查你的市调报告； 是否忘了提高你比竞争对手低的价格； 检查负毛利表与你的采购一起研究解决； 你的进价升高了，但没有提高售价； 检查退货； 与你的处经理商讨季节性促销的预估目标。 你可以用的工具： 进货清单； 控制订单金额； 市调报告。 三、本期销售额 你必须检查: （你可以做） 促销所占的市场分额以及堆头的营业； 一个糟糕的TG 会使你不能够获得好的营 业额和毛利； 一个糟糕的TG会使你不能够获得好营额 和毛利； 一个糟糕的TG 会阻止你卖出好的商品。 检查你的排面检讨你的不足 足够20/80商品； 新商品被很好的陈列着； 根据采购中心和消费者的需要