世联地产清新县中恒项目商业地产项目前期策划案.pptVIP

园林设计 山水文化—创意会所，构筑社区特设山水文化 关于营销 世联的直销客户资源 营销模式 市场领导者的大盘旺销模式 提升产品附加值 形象至上 产品稀缺，创新性 简单而纯粹，建立通畅的客户渠道 多产品形式，客户跟着客户 渠道营销 直销客户资源 随着项目开发，本项目的客户范围逐渐扩大，层次不断提升，客户类型多元化 本项目除体验营销—即项目全方位展示外，针对客户变化情况，更重要的是渠道营销—直销的客户资源 世联拥有大量的直销客户资源 客户渠道是关键 世联在珠三角区域拥有大量的豪宅客户资源 世联客户资源 世联豪宅客户已储备 上门客户约70万人 成交客户约12万人 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：二三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 世联客户资源利用 世联行尊贵会利用 尊贵会职能 为物业投资客户提供市场上第一手楼盘咨询，造就地产投资增值机会 长三角、珠三角各大城市投资物业咨询互动，以最快的速度为会员提供国内各大城市房产投资讯息 会员优惠 享受24小时免费物业估价咨询服务 享受世联地产与相关大型公司联手推出的优质服务 自由参加本会举办的多元化活动 获得尊贵会精选商家购物优惠 享受购买、租赁物业及按揭优惠折扣 目的：为本项目拓宽客户来源，拉升项目价值 关于世联 品质保证 品质保证：专业能力 310万平米 295亿元 2006 2006年，世联中国代理业务实现商品房销售面积310万平米，销售金额295亿元，在地产服务领域中持续领先。 95%63% 1996-2006 历年： 95%的项目实现90%销售率 63%的项目实现100%销售率 品质保证：平台系统 [策划平台系统]：策划报告的模块化储存，案例沉淀及专题研究 [销售管理系统]：项目销售状况、销售执行的实时跟踪管理 [基础数据库]： 整个市场相关信息、数据平台 世联基础数据库历年累积14000多个房地产一手项目资料；市场信息月更新速度 4万条 评审内容 代理部执行委员会 /董事会 事业部总经理 /营销总监 品质保证：三级评审 销售代表 策划部经理 策划总监 项目经理 主策划师 销售代表 策划员 策划助理 价格方案 开盘策略 项目定位 形象定位及宣传推广策略 营销创新 第一个研讨会 第一个展销会 第一个售楼处 世联1995年代理深圳华茂花园项目，开创了“干脆到现场办公”的业内最早售楼处。 1994年 世联举办“深圳小套型住宅展销会”，淡市创造3000万的业绩。 1997年世联在代理“国际文化大厦”项目时创造了以专题研讨会来进行项目营销的方式。 第一个策划中标 1997年国内首次“特力花园项目策划方案招标会”世联出具的策划报告一举中标。 第一个跨地域联展 2006年世联在深圳举办“大首都 大机遇——京津最具投资 价值的高端物业联展”， 成为代理机构首次举办的跨地域项目联展。 品质保证：团队合作 让更多的人享受真正的地产服务 世联地产 2007 5 20 You enjoy. We serve. 汇报结束，谢谢聆听！ * 关于客户 我们的客户是谁 关于客户 本项目的需求客户群体 客户分类 购房关注点 特征 与本项目的契合度 个体经营者 实用性、配套、性价比、风水 有一定积蓄，月供能力较强，家中多有小孩，年龄稍大，对价格不十分敏感 ☆☆ ☆☆☆ 企业中高层管理者 品质感、舒适度，景观 经济实力较好，对居住条件和氛围要求高，注重品质和身份 ☆☆ ☆☆ 政府公务员 交通、附加值，性价比 对素质要求高，离上班地点近，有补贴及隐性收入，对价格不太敏感 ☆☆ ☆☆☆ 原住民二次置业者 景观、舒适度、品质、价格 积累多，经济实力较强，要改善生活环境 ☆☆ ☆☆ 外地客户 升值潜力，价格，品质 积蓄多，有较敏锐的市场嗅觉，关注社区发展前景和升值辐度，第二居所。 ☆☆☆ 本地白领 交通、性价比、配套、升值潜力 年轻，积蓄不多，月供能力一般，对价格较为敏感，教育水平能够高 ☆ 本地私营业主，本地中高层公务员、本地企业中高管理者以及二次置业的原住民是本项目的核心客户 随着项目开发，本项目的客户范围逐渐扩大，层次不断提升，客户类型多元化 启动期 发展期 成熟期 3. 本地个体经营者 1.本地中高级公务员 2.本地企业中高层管理者 1.本地原住民二次置业者 2.本地及清远市区的投资客 3.本地高收入者，成功人士,企业老板 1.外地投资客 2.外地第二居所客户 注：1、不同阶段的客户构成是包括前面阶段的全部客户 2、排序顺序为客户所占比例从大到小 客户变化 本项目必须通过外地客户的拉动，来提高项目的整体价值，如何整合外地资源客户是营销的重点。 关于产品 启动模式 大盘启动模式1 时间轴 1999.11—2000.4 第一