张文学商务谈判技巧第七章.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 优势条 件促成 主动创造积 极的谈判气氛 行为举止表 现出豁达大度 引导对方按 我方设定目 标思维行动 密切注意对方的策 略行为谨防“反行动”。 * 白纸黑字 第三者 没能力 专业知识 …… * 1、明确所有项目是否已谈妥 2、明确所有交易条件已达成我方预期或目标 3、明确我方最后让步限度及何方式结束谈判 促成成交时应先最后回顾 * 备忘录是商务谈判工作记录，一经双方签字， 就代表双方的承诺，谈判就完成了；备忘录 最好双方共同起草。 * ， 。 协议要求 违约责任 具体明确 条理清晰 措词准确 权利义务条款全 面、详细、对等 围绕谈判各方组织 条款，内容具体、明确。 * 1、协议合同样本 2、双方审核确认后 3、正式签订协议和合同 4、国与国、大型谈判举行签字仪式 * 商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析，概括出成功的经验，总结出失误的教训，整理谈判资料，进行履行协约的准备。 合同签署后要提交有关方面公证后方正式生效 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成交后一般是先签订“协定备忘录”,它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的