广西柳州华林君邸营销报告.ppt

目标消费群 企业高层 中大型公私营主 行业成功人群 追求更丰富生活 一切尽在掌握 别人的橱柜 我们的垃圾房 我 们 的 窗 框 喷 漆 奔驰的车身喷漆 我们的外墙用砖 300万别墅的外墙用砖 内容：以尊贵的符号来传播项目定位，非详实卖点及实景 目的：传播形象，被羡慕，保持神秘 要点：与项目相关的，与大众生活有一定的距离，甚 至是不熟悉的效果更佳 举例：古巴哈瓦那的手卷雪茄/牙买加的极品蓝山咖啡 时间：6月1日前完成设计及制作 围 墙 内容：华林君邸的别具一格，惊艳面世 目的：制造小话题，让人开始记住华林君邸 要点：多角度多侧面多报道 时间：5.7---5.14 新闻报道 内容：华林君邸的别具一格，惊艳面世 目的：从消费者角度挖掘出华林君邸的真正意义 要点：突出生活形态的演绎，与目标群体产生共鸣， 同时与别不同，有自己鲜明的个性 时间：5.20 软 文 “卖家具？卖咖啡？卖雪茄？卖红酒？还是卖生活？ ——华林君邸另万众瞩目和期待 STEP2：一呼百应 与《柳州日报》合作，联合政府规划及河东大楼盘，以论坛的形式，提出“河东板块”，将其炒做为柳州最适宜居住的区域 参考“华南板块” 销售物料 楼书A 论坛 6.1---6.15 单张DM 非凡品质之旅系列报道之居住篇 内容：规划平面图等 目的：配合销售储客及甄别 要点：精致，尊贵的视觉效果，与主传播形象统一 时间：6月中完成设计，开始印刷 销售物料 内容：简明扼要写实主义，注重整体，尚无实景可用 目的：配合销售储客及甄别 要点：精致，尊贵的视觉效果 时间：6月中完成设计，开始印刷 单张DM 内容：阶段性重要工作，以《柳州日报》为主体，与 政府规划及各大楼盘共同举办论坛，将社会注 意力集中与河东区，确立“柳州最适宜居住区域” 定位，影响持续至少两周 目的：以领导者姿态出现，后期推出软文，将华林君 邸顺势推出，吸引最大关注 要点：形成非商业性社会事件，提高可信度，项目以 前呼后拥之势出现 时间：5月中开始筹备，6月5日在柳州饭店举办论坛 论 坛 内容：强调地段，再深入项目地块之争的历史回顾， 告知消费者华林君邸“河东之心”的地位，以及 “风水宝地”之象 形式：软文 要点：详细描述，与“河东板块”呼应 时间：6月11日投放，半版彩色 非凡品质之旅系列报道之居住篇 内容：楼书之一，主要体现项目所彰显的尊贵，通过 各种尊贵生活的元素，以介绍生活形态和场所 的形式，成为一本城中尊贵人士或追求尊贵生 活的行动指南 目的：由华林君邸出品，领导地位无人匹敌；帮助销 售从储客到甄别的过程，拉住准消费群体 要点：除了将会所部分配套纳入其中，最终更将华林 君邸作为最重要的尊贵元素“居住”的示范，使华 林君邸成为城中尊贵的标志性符号 时间：6月20日完成设计，6月25日印刷完成，可派发 楼书A之柳州尊贵生活指南版 尊贵生活指南 那种鲜活圆润，精妙人化的烟草味，早已超越了雪茄本身的含义。它的至善至美，实在难以表述，无物可与伦比。 Cigar Coffee Red wine 耶稣在最后的晚餐中道： “面包是我的肉 葡萄酒是我的血” Golf Spa STEP3：非凡品质 平面软文为主，新闻采访为辅助，开始诉求华林君邸非凡品质，提高项目价值，让消费者期待，并为价位突破打基础 销售物料 楼书B 6.15---7.2 工地立柱 非凡品质之旅系列报道 现场包装 内容：认购须知等与购买手续有关资料 目的：为接受预定金或开盘销售做准备 要点：准确，注意提及服务的要点和程序 时间：7月2日前制作完毕 销售物料 内容：有点创意有点意境的形象，突出非凡品质 目的：配合推广节奏 要点：尊贵的视觉效果 时间：6月底完成设计，7月2日上画 工地立柱 内容：会所、指引、路径、示范单位等 目的：全面改变现场环境，形成打动人的品质及尊贵 氛围 要点：精致，尊贵的视觉效果，与主传播形象统一 时间：6月25日完成设计，7月3日前布置完毕 现场包装 内容：突出项目自身各项非凡品质 目的：配合促进消费者购买冲动 要点：一流摄影师的图片有点创意有点意境 时间：7月5日前完成设计，7月1