英仕卫浴父亲节活动方案.docVIP

英仕卫浴父亲节活动草案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 方案背景 2 二、 目标客户人群 2 三、 活动目标 2 四、 活动时间 2 五、 具体活动内容 3 1. 活动方式：节庆促销+感性专题 3 2. “爸爸，你快乐，所以我快乐——送给父亲的祝福”主题活动 3 3. 节庆促销 4 4. 经销商优惠进货价格 5 六、 活动宣传 5 1. 网络宣传 5 2. 报刊杂志宣传 5 3. 电台广告 5 4. 终端物料 6 5. 活动进小区 6 七、 宣传资料 6 八、 效果预估 7 九、 各部门分工 8 十、 费用预算 9 方案背景 房产大背景低迷，经销商销量不佳，英仕卫浴品牌知名度低等影响下，为了促进终端销售量，提高销商的批发量，传播英仕卫浴品牌，强化品牌文化内涵，塑造品牌公众形象。拟制定父亲节活动方案。 目标客户人群 终端消费者：大概在25-45岁之间，尤其是30-40岁之间，很多是自己装修房子，需要性价比高的产品，关注价格、质量以及设计； 经销商：青中年为主，关注利润，关注销量； 区域重点经销商情况： 西安：经销商反映消费者出了国家法定节假日，对其他节日了解非常少，对父亲节基本没有概念，担忧，父亲节的活动期间，终端消费群体关注度低； 同安：面对的客户群体基本上为工程客户，终端消费群体较少； 沙县：面对的客户群体是终端消费者，目前销售情况不佳，经销商对我们的优惠折扣很感兴趣； 本次活动的重点推广区域：西安； 活动目标 冲刺销量，力争通过本次活动可以帮助经销商促进**销量 集中力量，在全国范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。 借助父亲节促销契机，让消费者感受英仕卫浴带来的实实在在实惠，提升英仕卫浴品牌美誉度及知名度。 活动时间 此活动为全国性促销大案，由英仕卫浴总部的宏观调控，各地经销商具体操作。 1、活动时间：6月7日 2、活动地点：英仕卫浴全国专卖店、联营店以及专卖区（共**家） 3、各项活动具体时间表： 造势期（6.7—6.16） 促销期（6.17—6.20） 公关期（6.21—6.26） 广告 网络、报纸、电台广告、活动进小区 促销 关爱您的父亲，防烫技术新品特价619 第十九位顾客免单一款产品 关爱何止在节期 给父亲买一款防烫伤龙头 公关 爸爸，你快乐，所以我快乐——送给父亲的祝福 温馨祝福评选 具体活动内容 活动方式：节庆促销+感性专题 “爸爸，你快乐，所以我快乐——送给父亲的祝福”主题活动 活动内容 贺卡——代您传心意，新鲜更有趣。一般的传单都是密密麻麻的促销信息，我们不这样做。父亲节到了，我们会把我们特制的父亲节贺卡派发给你，上面有空位让你填“送给父亲的祝福”，填好后，你拿到英仕卫浴产品店，我们会帮助你寄给你的父亲。让他在节日里获得一份意外的惊喜。我们也会将你给父亲的祝福发布在网站上面。而同一时间，我们英仕卫浴正在为庆祝父亲节而打折送礼。如果你愿意，也可以购买我们具有防烫伤功能的新产品，让你的父亲在淋浴的同时享受快乐的时光，这样你的父亲会更高兴。 微博送祝福：访问英仕卫浴微博（ /easo2011）在英仕卫浴“父亲节活动”的话题中通过广播的形式发布给父亲的祝福语，我们会在父亲节当日（以短信、电话方式？）将这些祝福送达，让他在节日里获得一份意外的惊喜；通过这样的活动方式拉近英仕与终端客户之间的距离，提高品牌知名度； 祝福语大评比：6月21日，我们将把所有的祝福语集中公布在腾讯微博“父亲节祝福语大评选”的话题中，大家可以通过广播的形式把支持的祝福语广播，支持最多的祝福语将获奖相应一二三等奖。参与的客户为了增加自己的支持票数，必然会将自己的微博连接发给同事、朋友等拉票，通过这样的投票活动加英仕微博的浏览人数，增加商品的曝光展示机会，辐射更多的潜在消费客户。 活动流程 6.7—6.16：贺卡派送，祝福语收集 6月17：将收集到的贺卡邮寄 6月19日：收集到的祝福通过短信的形式发送给父亲； 6月21-6月30：祝福语大评比活动 奖品与礼品设置 只要购买英仕的任何产品均可获得不锈钢餐具三件套一套； 一等奖1名：纽曼mp5一台 二等奖2名：飞利浦数码相框1个 三等奖10名：LED节能灯 节庆促销 活动时间：6月7日-6月26日 关爱您的父亲，防烫技术新品帕雷丝淋浴套件原价1860，现厂价直供特价619 防烫伤新品帕雷丝淋浴套件619，+299获得原价525面盆龙头，还免费获赠价值399的数码相框； 第19位顾客免单：“凡是参与送祝福的客户，第十九位以及19的倍数均可以免单‘挂件四件套’”，（原件299的挂件四件套可以免费送给第19为顾客，以及19的倍数的顾客）