高管薪资方案.docVIP

高管薪资分配设想 （供董事会参考） 一、高管年薪范畴 总经理：24—50万 副总经理：17--35万 此薪酬标准有较宽的薪带范围，给董事会以较大的确定空间。高管年薪具体标准由董事会在此薪资范畴内确定，实施无级调整。 基本年薪和绩效年薪划分比例 年薪划分为基本年薪和绩效年薪两大部分，基本年薪折算到月发放，绩效年薪在年终根据考核结果发放。 根据基本年薪和绩效年薪占比多少，提供保守、稳健、激进三种方案，不同方案的杠杆激励效应逐步加大。 保守方案 基本年薪比例 绩效年薪比例 合计 总经理 60% 40% 1 营销副总经理 50% 50% 1 运营副总经理 60% 40% 1 行政副总经理 70% 30% 1 稳健方案 基本年薪比例 绩效年薪比例 合计 总经理 50% 50% 1 营销副总经理 40% 60% 1 运营副总经理 50% 50% 1 行政副总经理 60% 40% 1 激进方案 基本年薪比例 绩效年薪比例 合计 总经理 40% 60% 1 营销副总经理 30% 70% 1 运营副总经理 40% 60% 1 行政副总经理 50% 50% 1 董事会在确定高管薪资时，可根据高管薪资标准及类别性质分别确定该高管实施哪种方案。 考核发放管理办法 （一）基本年薪：基本年薪根据高管出勤情况按月发放。 （二）绩效薪酬 为放大激励效果，设置激励系数：K 完成率 小于60% 60%（含）—65% 65%（含）—75% 75%（含）—85% 85%（含）—95% 95%（含）—105% 销售收入 1.3 1.2 1.15 1.1 1.05 1 利润 1.5 1.4 1.3 1.2 1.1 1 完成率 105%（含）—115% 115%（含）—125% 125%（含）—135% 135%（含）—145% 145%（含）—155% 大于155% 销售收入 1.05 1.1 1.15 1.2 1.25 1.3 利润 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1、总经理绩效年薪考核发放 总经理绩效年薪100%与企业整体效益情况挂钩 总经理绩效年薪核发系数=(1+（实际销售收入-计划销售收入）/计划销售收入*K）*0.5+（1+（实际完成利润-计划完成利润）/计划完成利润*K）*0.5 举例说明： 如果实际销售收入和利润与计划一样： 总经理绩效年薪核发系数=1 如果销售收入完成70%，利润完成70%： 总经理绩效年薪核发系数=（1-0.3*1.15）*0.5+（1-0.3*1.3）*0.5=0.6325 如果销售收入完成130%，利润完成130%： 总经理绩效年薪核发系数=（1+0.3*1.15）*0.5+(1+0.3*1.3)*0.5=1.3675 2、副总经理绩效年薪分三部分考核发放： 其中70%的绩效年薪发放系数同总经理绩效年薪发放系数。 其中20%的绩效年薪发放系数如下： 销售副总经理： 考核销售毛利额，销售毛利额=销售收入—销售成本—销售费用 该部分绩效年薪发放系数=1+（实际销售毛利额—计划销售毛利额）/计划销售毛利额*K 运营副总经理： 考核销售成本率，销售成本率=销售成本/销售码洋 该部分绩效年薪发放系数=1+（计划销售成本率—实际销售成本率）*10 （注：发放系数限定在0.5—1.5之间） 行政副总经理： 考核费用率，费用率=公司各项财务、管理费用/销售收入 该部分绩效年薪发放系数=1+（计划费用率—实际费用率）/10 （注：发放系数限定在0.5—1.5之间） 其中10%的绩效年薪根据分管工作履职情况考核发放。 营销副总考核方面包括：营销团队建设、销售合同管理、客户资料管理、销售风险控制体系建设、仓库安全管理等； 运营副总考核方面包括：自主图书策划完成情况、图书印制质量、交货周期保障、冀版图书宣传推广效果等； 行政副总考核方面包括：财务控制体系建设、资金安全使用控制、人力资源保障建设、行政效能督导建设等；