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市场调研培训师讲师刘杰克老师品牌营销管理分析课 程分享 市场调研培训师讲师刘杰克老师品牌营销管理分析课程之 山茶油产业市场调查营销分析研究 1，购买山茶油的渠道分析 从下表可以看出，大型连锁超市是购山茶油的首选，将近 3/4 的人选择大超市购买山茶油，还有 15%左右的人选择食品批 发市场，剩下 10%的人选择便利店或小超市。根据刘杰克营 销顾问团队原创品牌营销培训课程《营销三维论》中的动态 三级渠道管理体系，我们认为山茶油企业在销售产品时，既 要重视渠道的多元化，注重渠道平衡，同时也要强调重点主 渠道的作用，建立重点支持和系统策略。 山茶油购买地点 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 大超市 495 73.8 73.8 73.8 食品批发市场 104 15.5 15.5 89.3 便利店或小超市 72 10.7 10.7 100.0 Total 671 100.0 100.0 1 大超市 2 食品批发市场 3 便利店或小超市 2，山茶油产品的传播诉求点分析 从下表中可以清楚看出，绝大多数的人希望山茶油具有保健 功能，持相反意见的人仅有 3.3%。从中我们可以看出，山茶 油生产企业在营销推广中应该注重推广自己产品的某个特 定保健功能。这样才能让消费者花更多的钱来接受自己的产 品，达到指名购买品牌产品的目标。消费者关注的具体保健 功能此处限于篇幅略去。 是否希望山茶油具有保健功能 Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent Valid 是 649 96.7 96.7 96.7 否 22 3.3 3.3 100.0 Total 671 100.0 100.0 3，山茶油企业的媒体传播可行性策略分析 从媒体接触分析我们看到，57%的山茶油消费者通过电视了 解山茶油的营养知识；报纸成为消费者了解山茶油营养知识 的第二个途径，44%的人选择了该项；33.1%通过商场促销了 解山茶油营养知识；杂志和朋友介绍也是他们了解山茶油营 养知识的重要途径；只有 13.2%和 9.7%的人选择了广播和互 联网。接触最多的媒体及对广播电台、报纸、杂志、网站的 详细统计略。从频数分布表可以看出，消费者接触最多的媒 体是电视，其次是报纸占 26.2%；消费者的第三个选择是互 联网；杂志位居选择的第四位；有 13.9%的人选择了广播， 它位于第五位；公交车广告、地铁广告和户外路牌广告选择 率较低在 5%-11%之间。 之外，刘杰克营销顾问团队根据年龄对接触最多的各种媒体 作了进一步的相关分析。从交叉分析表可以看出，所有消费 者都以电视作为第一媒介物，并且随着年龄的增加对它的依 赖度更高，电视的选择率呈递增趋势。把报纸作为重要媒介 物的以中老年人为主，青年人的比率较低。而互联网则与前 两种传统媒介相反，它主要得到 19-35 岁的青年人的青睐。 按性别所做的保健功能，品质依据，接触媒体等相关分析此 处限于篇幅略去。这些为我们制定有效的传播策略提供了很 好的参考。（相关介绍：刘杰克，著名实战市场营销专家、 网络营销专家、电子商务专家、品牌营销策划专家；企业品 牌与网络营销策划顾问；北京大学及清华大学总裁班品牌与 网络营销培训课程特聘教授；著名市场营销讲师与网络营销 讲师；《网络营销》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销 培训课程资深培训师；和君咨询集团合伙人；刘杰克品牌与 网络营销顾问机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多 家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有 代表作《营销力》等，刘杰克老师微信：jackliupku，更多 联系方式及相关信息请百度搜索：刘杰克）