团队的组建和管理的艺术(教材三).pptVIP

团队组建和管理的艺术 532成功体系培训教材之三—— 团队篇 一、什么是团队？ 二、团队组建和管理的核心原则； 三、直销体系的四类团队及工作重点； 四、团队生根法； 五、如何进行团队诊断； 六、团队的三大毒草； 七、团队的线型管理； 八、团队领导人应具备的能力； 九、领导人能力自测； 十、如何迅速复制领导人； 十一、团队服务网点的功能发挥； 十二、市场拓展的成功关键； 十三、团队的基础教育； 十四、团队成功的十大关键； 十五、团队的业务重点。 一、团队的组建要则； 二、团队形成的四步法； 三、团队的五度； 四、如何打深度； 五、如何开宽度； 六、团队的带动技巧（三导五程一放）； 七、团队的三项工作； 八、团队建设的七个武器； 九、团队激励八招制胜； 十、532成功系统复制方法。 一、什么是团队？ 1、定义： 团队是一个目标统一、思维模式与行为模式一致的工作集体。 二、团队组建和管理的核心原则 1、团队组建的核心——复制； 2、复制什么？ 3、“经验证后的标准的科学的操作办法”。 4、复制条件：简单、易学、易教、易复制。 5、复制的三个原则： 三、直销体系的四类团队及工作重点 SOVM四类（人数指核心活跃成员的数量） 1、销售型团队（S型） 1）点灯：梦想/目标/计划； 2）借力：ABC法则、家庭聚会； 3）听话：在O级指导下工作； 4）跟随：跟随O级，拓展/成长； 5）成长：听磁带/看推荐书/参与系统会议； 6）爱用：爱用产品/消费带动 ； 7）拓展：结识陌生人、建立新人脉、开拓顾客群、发展直接下属； 8）配合：严格按照营销九法（九阴真经）与团队配合； 9）坚持：坚持6个月至一年； 10）会讲：会讲一对一的市场计划、讲解公司、讲解产品。 四、团队生根法 解毒方法 1、真诚沟通； 2、再次展业（开新部门）； 3、协商分权、合理越级（上级同意，下级选择，带深度）； 4、冷冻、隔离、断臂（不通知参加会议、 不提供工具流、不咨询、不推崇）； 5、划清界限（向团队领导人公开矛盾、签字、转换部门或解除合作）。 八、团队领导人应具备的能力 1、推荐新人的能力 2、零售能力 3、启动能力 4、训练能力 5、管理能力 九、领导人能力自测 1、团队成员中名单枯竭； 2、邀约不来人； 3、跟进不利； 4、临门一脚欠力度； 5、回答疑义功力不够； 6、零售能力差（零售业绩低）； 7、消费者多，经营者少； 8、话术不精：（不专业、少知识、废话多）； 9、推荐无力：（前排少、团队小、无领导 人、业绩少）； 10、引发力差：（启动功力差，影响力不够）； 11、复制障碍：信息不通，沟通不利、运作不 规范、目标不落实、家庭聚会少、小型会议开不起来或效果差）； 12、时间管理差：（随心所欲，自由散漫，无整体感、效率低下、工作分不出重点）； 13、外地市场开发迟缓：（无信心、无组织、无招法、无进度、无承诺、无市场）； 14、团队内部矛盾重重：（是非、摩擦、纠纷、恩怨、攻击、观望、扯皮…….）。 十、如何迅速复制领导人 1、要有文字资料； 2、要有音像制品； 3、要有专业工具； 4、要备有产品（自用产品，养成爱用习惯。销售产品，建立直接顾客）； 5、集中训练：（填空、朗读、默读、背诵、用工具）； 6、小组训练（参与主持、主讲、组织、领导）； 7、把他踢上舞台：（走向成功的开始）； 8、做计划，安排他（她）打一个陌生市场（近距离的，主要是为了寻找压力，发现不足，提升能力，促进成长）； 9、学会扒磁带：多听、写下、背诵； 10、让他（她）跟着你：带着他（她）跑一圈，学、教、带、带出优秀领导人。 1、服务网点的功能 1）形象塑造和文化展示 2）产品展示和价格展示 3）业务咨询和信息传递 4）教育培训和业务沟通 5）伙伴合作和顾客跟进 6）售后服务和现场体验 2、服务网点应营造的气氛 1）家庭化的气氛 2）校园化的气氛 3）社团化的气氛 十二、市场拓展的成功关健 1、建立市场拓展的循环模式； 2、养成习惯的重要性； 3、复制的绝对性； 4、专业的经营心态； 5、老板的心态； 6、投资的观念和意识； 7、学、做、教、教下去； 8、团队与个人； 9、不变的真理─变（适应变化）。 十三、团队的基础教育 1、创业说明和机会分析； 2、观念交流和沟通分享； 3、激励活动和营造氛围； 4、产品讲座和销售技能； 5、店长培训和顾客服务； 6、基本技巧方法和专题培训； 7、新经销商培训和领导力培训。 十四、成功的十大关健 1、 价值观与信念； 2、 梦想与追求； 3、 目标与规划； 4、 兴趣与习惯； 5、 态度与决心； 6、行动力与执行力； 7、人际关系与人脉资源； 8、成功团队与指导系统； 9、成功模式和复制方法； 10、领导力和亲和