家居企业营销经职责岗位理.docxVIP

部门职能描述及岗位职责 （一）营销事业部及各下属部门职能 （二）营销事业部各岗位职能描述 2.1、职位名称：区域经理 职务名称： 区域经理 所属部门： 销售部 直接领导： 大区经理 直接下属： 经销商及导购员 岗位定员： 24人 编写日期：2012-05-01 编写者： 邓安培 认可者： 工作 综述 根据部门下达市场计划、目标及政策，通过市场渠道建设，专卖店指导、促销、公司政策落实、服务等一系列销售动作，达成区域年度销售目标。 工 作 职 责 渠道建设 区域新市场的渠道拓展建设工作； 区域老市场的专卖店调整或整改工作； 区域市场内新商场新卖场的招商建店工作； 销售促进 全力达成区域销售目标，对所负责区域的年度销售目标负主要责任； 指导协助专卖店配合公司开展各种促销推广活动； 根据市场情况，帮助专卖店开展开业，店庆、小区推广等等各种促销活动，通过各种促销形式，提升终端销量； 品牌推广 根据公司品牌推广步骤，落实区域品牌VI广告宣传工作； 指导经销商，在市场开展星港品牌推广工作，树立品牌形象； 及时反馈竞争品牌建设信息。 服务管理 帮助终端，加强专卖店氛围布置，塑造良好的消费环境； 加强导购培训，提升终端销售拦截能力以及客户服务水平； 加强对专卖店的销售、送货、仓储、售后等服务工作的指导监督服务。 政策落实 落实公司指导的一系列市场销售政策； 根据市场状况，提出市场规划思路以及提出支持方案； 信息反馈 及时上班区域专卖店信息，及区域开展的市场销售工作； 定时上报区域竞争品牌的品牌推广、促销、政策等信息，并不定期汇报竞争品牌的异常营销动作； 反馈区域市场新建商场等重要信息。 工作 权限 方面 内容及权限 人事 对区域市场新客户拓展有选择权以及对对老客户的调整提出建议 财务 可向公司提出专卖店的投入申请，同时有市场投入费用使用的监督权力； 物质 信息 了解公司市场营销政策，了解公司市场营销年度计划，了解区域销售数据。 工作绩效标准 关键绩效指标 测量标准 权重 工作 条件 环境特征： 出差 劳动强度： 偏大 办公 设备 配备手机、办公桌 任职 资格 学 历： 高中以上 知识要求： 掌握市场营销专业知识 能力要求： 1、能够对区域市场进行规划，并提出市场发展工作计划；2、沟通能力强； 素养要求： 积极、乐观、具有激情，富于挑战 工作经验： 1年以上 体质要求： 健康 备注 2.2、职位名称：大区经理 职务名称： 大区经理 所属部门： 销售部 直接领导： 销售部长 直接下属：区域经理 岗位定员：5人 编写日期：2012-05-01 编写者：邓安培 认可者： 工作 综述 根据公司下达的目标及政策，对大区进行市场规划，带领、指导和协助团队，通过市场的一系列销售动作，达成大区年度销售目标。 工 作 职 责 团队管理 通过传、帮、带等形式，提高团队人员的市场操作服务能力； 通过部门制度等方式对团队的出差，工作进行有效管理，提高团队执行力及工作成果； 根据部门下达工作指标以及大区工作，加强团队沟通，安排成员达成工作目标。 渠道规划 根据公司市场规划，对大区进行渠道规划，指导团队成员，开展新市场拓展，老市场整改等渠道建设工作； 加强对市场的走访，了解市场信息，加强客户关系维护； 目标落实 根据部门下达大区目标，下达大区个区域月度，年度销售目标，并指导达成； 根据大区目标进度，组织区域开展相应的区域个性化促销活动，促进销售； 销售支持 加强对大区的终端支持及服务管理监督，不定期的对专卖店进行走访，并提出合理化指导意见，督促区域经理执行； 组织区域开展导购培训，客户沟通等会议交流工作； 政策落实 根据公司下达部门政策，组织团队人员，进行学习交流，执行公司政策；，并提出合理化建议； 信息反馈 及时收集、汇总市场及品牌竞争信息，上报部门整理备档； 对需要公司及时做出动作反应的信息，协助公司做出决策。 工作 权限 方面 内容及权限 人事 对大区的区域经理的认识任免有建议权。对大区区域经理有直接管理权。 财务 对大区的申报的资源有审核权。 物质 信息 能够及时掌握公司市场规划、营销政策、大区销售数据的权利。 工作 绩效 标准 关键绩效指标 测量标准 权重 工作 条件 环境特征：出差 劳动强度： 偏大 办公 设备 手机，办工桌 任职 资格 学 历： 大专以上学历 知识要求： 掌握营销管理知识 能力要求： 团队意识强，沟通表达能力好， 素养要求： 有激情，乐观，沉着稳重。 工作经验： 3年以上工作经验 体质要求： 健康。 备注 2.3、职位名称：综合服务中心经理 职务名称： 中心经理 所属部门： 销售部 直接领导： 销售部长 直接下属： 综合服务中心工作人员 岗位定员： 1 编写日