连锁经营管理学教案-第四章-第一二节.pptVIP

* 　　除此之外，在农家福的每个加盟店里，都会有本地专家坐堂当起庄稼医生，只要客户一个电话，庄稼医生们便会骑上摩托车，直奔田间。 　　时至2006年，农家福的特许加盟店已发展到1175家，遍布安徽各大乡镇。经营范围涵盖种子、农机、农业图书600多个品种，垄断了全省一半以上的农资市场，年销售额达15亿元。 * 特许新势力之一：农村连锁店 新势力缘由 　　对农村连锁的勃勃需求，多年来一直植根在我国乡村的商业流通现实中。 　　日渐退化的供销社、农民在业余时间开的杂货铺、隔三差五汇聚的集市，便是农村商业的全部。这种散乱业态导致的结果是，各地假烟假酒、甚至假化肥、假种子泛滥成灾，坑农害农事件层出不穷。因此在各地，规范的农村连锁体系一出现便受到欢迎，显示出莫大的生命力。 * 　　2005年，商务部发起万村千乡农村连锁超市构建工程，规划3年内在全国70%的乡镇和25%的自然村里，培育出25万家标准化的日用品超市。昔日的落后市场，在政府不遗余力的助推中，必将成为特许加盟新一轮的战略要地。 　　当前，农资连锁和日用品超市连锁，已被证明是农村市场大面积赢利的特许业态。 * 行业之星（二）：如家 　　如家的奇迹起始于网上的一个帖子。2001年，携程网创始人季琦注意到一位网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。言者无意，听者有心，他发现这位网友一语命中了中国酒店业的命门——豪华的不够经济，便宜的又不卫生、不实用。 　　季琦与首都旅游集团合作，后者投入4家建国客栈作为经济型酒店的样板。2002年6月，季琦打造出第一个可以复制的标准化样板，对酒店的每个细节都做出了详细规定。 * 之后，如家进入扩张阶段，2002年发展了4家连锁店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已经突破了130家。 　　在连锁扩张方式上，如家采取的是重点布局，先直营落地，后加盟扩张的策略。因而，尽管扩张速度惊人，但每家酒店的入住率始终保持在90%以上。 2006年第3季度，如家销售收入同比增长106%，利润增长近3倍，入住率为94%。 * 特许新势力之二：经济型酒店 新势力缘由 　　对于绝大多数出行人士而言，酒店就是一个“早出晚归”的地方——除了晚上有张床，早上能吃到早餐外，豪华的宴会厅和会议中心等其实都可有可无。 　　在我国酒店要么太贵，要么太差的背景下，经济型酒店的杀手锏正是：让客人花最少的钱满足最核心的需要——住宿和早餐。　　 * 客人自然接踵而至。现在开经济型酒店有点像前段时间投资房地产，做一家火一家。2005年，客户入住率平均为89%，2006年必将突破90%。 　　目前美国90%的酒店为经济型酒店，但中国的这一比例尚不足10%。未来几年将和过去3年一样，经济型酒店会以100%甚至更高的速度扩张，超过现在星级酒店的客房量，成为住宿市场的主流。 * 行业之星（三）：莱斯达 1996年3月，公司创始人詹演明以20万元在深圳成立了一个民航售票处，经营代理销售机票。这个夫妻店由于率先推出24小时免费订票送票上门服务，受到旅客欢迎，业务蒸蒸日上，1997年销售机票2万多张，销售额2000万元。至2002年，莱斯达先后进入广州、北京、上海和厦门市场，售票网点增加到25个，年销售机票30万张，销售额2.6亿元。 　　2002年，莱斯达确立了互联网、全国统一电话和地面销售点“三网合一”的业内独特的商业模式，并通过特性经营迅速推向了全国160座城市。2005年，公司销售机票250万张，销售额23亿元。 * 特许新势力之三——商务服务 新势力缘由 　　服务业无疑是当今最受瞩目的产业，它分为现代生活服务业和商务服务业两大类。 　　多年来，特许经营在超市、便利店、专卖店等现代生活服务业中一直蓬勃发展。如今，商务服务业的特许机遇也开始凸显。 　　商务服务市场包括如下领域：速递、快印、办公用品、商业清洗、票务服务、人力资源以及财务、税收、保险、审计等。这些市场领域都在快速增长，是特许经营的一块“新大陆”。 * 行业之星（四）：驰耐普 1997年，当杨辉率先将特许经营引入汽车美容时,业内却有人对此嗤之以鼻。当时的中国汽车美容养护行业根本没有连锁之说，或者说根本就没有专业的美容养护。 　　仅仅9年之后，这个名叫驰耐普的企业，却完成了从创业、崛起、再到行业领袖的全过程，不经意创造出中国汽车后市场的一个奇迹。 　　加盟店数在1999年后快速增加：2000年320家，2004年910家，2006年甚至突破1109家，覆盖全国30多个省市，甚至在遥远的西藏日喀则也能看到它的踪影。与此同时，驰耐普经营范围也已从当初的养护贴膜，发展到整车快修、二手车销售、汽车研究学院等。 * 特许新势力之四：汽车后市场 新势力缘由 　　忽如