浅关于电子信息行业的4P营销策略浅析——基于联想的案例分析.pdfVIP

营 销 策 略 浅关于电子信息行业的4P营销策略浅析 — — 基于联想的案例分析 一沈思洁 西南科技大学文学与艺术学院 摘【 要】本文主要通过对联想的4P营销策略浅析，探究了以联想为代表的整个电子信息行业的营销策略。虽然 目前很多企业G~4L, 4P理论增加到4C、lOP理论等，但 4P营销策略仍然是多数企业尤其是电子信息行业在短时间内深度认知 自身竞争力的重要策略。 [关键i~]4P营销 联想 营销策略 一 、 典型企业基本情况综述 联想在市场的认识上 ，一直实行的策略可以用一句通俗的话概 新联想是一家极富创新性的国际化科技公司。由联想及原 IBM 括 ：“茅台酒的质量 ，二锅头的价格。”所有产品的核心 问题都是能否 个人 电脑事业部组成。公司主要生产台式电脑、笔记本 电脑、服务 被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外 器、打印机、主机板、手机等电子产品。2003年，联想将其英文标识 市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产 从 “Legend”更换为 “Lenovo”，其 中 “Le”取 自原标识 “Legend”，代 品，更要有比发达国家同类产品低 的价格。 表着秉承其一贯传统，新增加的 “novo”取 自拉丁词 “新”，代表着联 3．渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完 想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从 “Legend”更名为 善是联想渠道战略成功的关键。将产品研发和产品市场销售两大环 “Lenovo”。今年最新的世界五百强企业排名中，联想已跃居第449 节 ，设置在香港这样的世界转口中心的关键地区，能使信息渠道更 名，成为名副其实的电子信息行业的模范先驱和典型代表。 为畅通 ，市场也更趋国际化 ，公司技术和市场人员能及时有效的获 二、4P营销理论简介 得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态，紧跟国际潮流。生产 4P营销理论产生于上世纪60年代的美国，是随着营销组合理 基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区，生产成 论的提出而出现的。1953年，NeilBorden在美国市场营销学会的 本大大降低。另外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，既 就职演说中创造了 “市场营销组合”这一术语，指市场需求或多或少 避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。 的在某种程度上受到所谓 “营销变量 ”或 营“销要素”的影响。 联想 中国区渠道业务部 门还筹建了名为 “大联想事业部”的下 实际上 ，营销组合有几十个要素(博登提 出的市场营销组合原 属组织，以期提升合作伙伴收益 ，从而巩固其渠道体系。此部 门的组 本包括 12个要素 )，杰罗姆 ·麦卡锡于 1960年在其 《基础营销》一 建意在 “提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的生产 书中将这些要素概括为4类：产品、价格、促销、渠道，即著名的4P。 力”，联想集团将其合作伙伴归入了大联想体系中。目前为此开展的 1967年，菲利普 ·科特勒又在其畅销书 《营销管理：分析、规划与控 工作包括面向合作伙伴的产品征集与项 目合作。很多渠道有非常好 制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法，即： 的自主研发产品，如中小企业 CRM管理软件、集团财务管理软件、 产品：通过满足市场需求表达产品功能以获取利润 ，为了更好 电子教室、电子商务软件 、电子城管等，并有多年的运作管理和成 地表达产品，进行产 品样式规划 、产品包装设计 ，突出产品的特色。 功案例 ，大家都希望这些产品能被充分交流和分享 ，在大联想体系 价格：通过价格调节规划产品定位，依照定价方法和定价策略， 内得到复制 ，提升大联想体系的整体竞争力和凝聚力，创造更大的 占据消费市场，创造财富收入。 生产力。这是一种渠道策略的创新，但能否持久仍面临诸多挑战。 渠道：构建产品到达消费者的路径，注重经销商的培育和销售 4促销方面。如“果失去联想 。人类将会怎样?”这是一个令人印 网络的建立。