苏果超市营销策略分析.docVIP

苏果超市营销策略的研究 摘要：随着中国加入世界贸易组织，中国零售市场的全面开放，大量的外资零售企业的进入，为我国零售业带来了最新的管理经验，同时也带来竞争的压力，激发了国内零售企业发展的活力，促进了我国零售企业的发展。在激烈的市场竞争下，大型零售超市如何抓住机遇，迎接挑战，结合自身资源优势，制定合理的营销策略显得特别重要。本文以苏果超市为例，在相关文献资料基础上，从苏果超市的产品，价格，渠道，促销，等方面分析苏果超市的营销策略。 关键词：苏果超市 零售企业 营销策略 TOC \o 1-3 \h \u 6459 苏果超市营销策略的研究 1 19773 摘要 1 18601 关键词 1 2492 一、营销策略的概述 2 32621 （一）营销策略的概念 2 15056 （二） 营销策略的特点 2 7600 （三） 营销策略的意义 3 13992 二、 苏果超市营销策略分析 4 25836 （一） 苏果超市产品策略 4 29900 （二） 苏果超市价格策略 5 29900 （三） 苏果超市渠道策略 5 8854 （四） 苏果超市的促销策略 6 14506 结论 6 12553 致谢 6 一、营销策略的概述 （一）营销策略的概念 营销策略是企业以 \t /_blank 顾客需要为出发点，根据顾客的购买习惯获取顾客需求量和潜在购买力的信息，并且根据这些信息，有计划地组织各项经营活动，系统整合策略，是其产品策略、 \t /_blank 价格策略、渠道策略和 \t /_blank 促销策略，保持协调一致，且为顾客提供满意的产品和服务。策略是指在有限的资源和环境下通过某种手段，并且不断协调环境达到设定的目标，企业营销策略是一个长期过程。营销策略也是卖方和卖方在一定的市场环境下所进行的价值交换运动中所运用所有的策略之合，营销策略是兼顾所有利益相关者的利益，是实现双赢和多赢。营销随着时间的发展理论是不断丰富发展的。 早期二十世纪三十年代，营销是指导产品和服务从生产者流向顾客的商业活动。当时受到经济危机的影响理论比较单一。 二十世纪八十年代，营销是关于商业创意，把创意转化成产品，从产品和服务的开发，定价，促销再到分销的流程，其主要目的就是通过各种环节满足消费者的最大需求，实现自身的组织目标。随着市场营销理论研究的发展6PS,10PS,但是核心是从4PS基础上发展而来。 随着市场的发展，营销策略会越完善。 营销策略的特点 差异性 ：不同的时期采取不同的营销策略，市场环境的差异性不仅表现在不同的企业受到不同环境的影响，而且同样一个环境对不同企业影响也不同。 动态性：营销的环境是不断变化的，企业所采取的策略也是随着环境的变化而变化，营销策略受到人口，社会文化，自然环境的影响， 不可控性：营销策略是复杂多样的，政治法律的颁布，人口的增长，企业都不可能任意改变。 可影响性：外部环境的相对固定性，企业可以通过对内部环境的要素的调整和控制，达到预期的目标。 相关性：市场环境是由每个小的系统组成在这个系统中，各个影响因素是相互依存，相互作用和相互制约的。 营销策略的意义 （1）通过对市场的良好地位，分析市场，制定市场营销策略，通过对产品、价格、渠道，促销多方面的结合从而使企业充分运用自身的资源条件，提高市场占有率和市场份额。通过互联网这个平台来实现企业的推广计划，企业可以扬长避短，灵活多变，改变自身的营销策略。企业通过网络建立自己的网站，宣传企业文化，让更多的消费者全面的了解本企业的产品，企业把自身的外部链接发布到正规，优质的平台，提升网站的访问量，增加潜在的客户。 （2）企业的营销策略是企业生存和发展的根本保证，通过4P的组合，使企业直接或者间接与竞争对手竞争谋求生存发展。营销策略的合理优化，使得企业的各个部门协调性运转，降低企业的人力资本。 （3）正确的营销策略提高了企业对资源的利用效率，制定正确的策略，从行动方案中选择一个最好的方案，贯彻执行就能保证企业的资源得到充分利用和有效配置。 苏果超市营销策略分析 苏果超市产品策略 产品是顾客消费前最直观的感受，消费者可以通过。触、嗅、听等感知产品质量的好坏。产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体。生产适销对路的商品是企业经营成功的基石，超市企业如何根据收集来的消费者反馈信息、企业特色、竞争对手状况，设计出自己特色产品策略，是企业生存的根本保证。总的来看，凡是消费者需要并且能够购买的，生产者又能够生产和提供出的有形的或者服务，都属于产品。 苏果连锁超市制定营销策略,主要包括：商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面结合。 商标是一个醒目的苹果加几个中文汉字结合起来的，简单明了，是顾客