销售行为管理.pptVIP

绩效管理 3、6类客户审核和预测 备注：当日新增3类客户，进入销售预测表单 姓名 预测金额 预测未达成 实际完成 完成比例 高三类数量 实际成交高三类 高三类金额 王京 108600 94600 14000 13% 25 8 41200 张萍 35060 27760 7300 21% 29 10 8200 刘晓波 99400 57700 41700 42% 40 31 31200 任孟华 32860 23360 9500 29% 18 12 19601 关菲 37100 36100 1000 3% 17 1 3000 赵强 27550 12500 15050 55% 20 11 12075 李欣 20200 14400 5800 29% 26 4 4200 白淑芳 58500 57000 1500 3% 23 6 8100 王曼丽 62200 18200 44000 71% 23 8 44700 朱军 10500 8000 2500 24% 21 2 1300 王美多 5000 5000 0 0% 17 0 0 合计 568570 417420 151150 27% 319 109 188376 周三进度和到单分析 备注：每周三，晚上 对到单、未到等客户情况，逐一进行审查、核对 训练有素 自我驱动 集团销售运营中心 员工 级别 电话量% 通话时长% 周业绩推进% 管理预警 孙吴 　 110% 120% 12% 　警告 张刘 　 90% 103% 23% 　 周武 　 107% 90% 60% 　 刘武 　 80% 78% 34% 　 孙达 　 90% 90% 10% 严重警告 陈达 　 102% 109% 8% 严重警告 李达 　 99% 95% 9% 严重警告 吴达 　 95% 90% 28% 　警告 备注：周五核定数据 周一，向所有销售提出预警 周度管理预警 当周预测和检讨 员工 级别 月度推进 季度推进 预测到单 预测金额 实际到单 实际达成 不可控单 原因分析 孙吴 　 　 　 3 12000 4 　 　 　 张刘 　 　 　 6 23000 4 　 2 　 周武 　 　 　 4 9000 3 　 1 　 刘武 　 　 　 3 5000 3 　 　 　 孙达 　 　 　 7 8000 6 　 1 　 陈达 　 　 　 1 1200 2 　 1 　 李达 　 　 　 2 4500 3 　 1 　 备注：每周五，晚上--------对到单、未到等客户情况，逐一进行审查、核对 对电话亏欠、预测亏欠、业绩亏欠进行每个员工逐一检讨 日、周行为KPI清0 姓名 级别 电话量核定 通话时长核定 电话清0 时长清0 赵 PAE 　 　 -15 12m 钱 AE2 　 　 0 0m 孙 AE2 　 　 3 10m 李 AE1 　 　 0 6m 周 AM 　 　 2 0 武 AM2 　 　 6 0 陈 AE3 　 　 2 0 李 AM 　 　 -5 0 备注：每天，随时运营部发布、提醒 清0的严格执行 训练有素 自我驱动 集团销售运营中心 训练有素 自我驱动 集团销售运营中心 训练有素 自我驱动 集团销售运营中心 销售行为管理篇 智联招聘销售管理手册 训练有素 自我驱动 集团销售运营中心 第一章 日常行为管理 第二章 电话行为管