01销售流程介绍(NBS).ppt

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2019-07-16 发布于四川
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销售流程销售循环 1、寻找准客户 2、初步接触－电话约访 3、需求分析 4、提出建议 5、解说成交 6、售后服务转介绍工程100的使用规则列名单：回想个人过去的历史，列出每一阶段的简历尽量列出你可以想得到的名字名单资料尽可能详细尽可能地写满100个名单（越多越好）根据特征将准客户分类寻找准客户准客户的定义寻找准客户的方法工程100的使用方法转介绍初步接触－电话约访电话预约直接面对面接触需求分析面谈准备和专业程序激发兴趣提问的技巧需求分析提出建议建议书的设计建议书的说明解说成交客户购买信号解说成交技巧解说成交时的注意事项客户异议的处理售后服务转介绍售后服务销售系统的四个Sell Sell 面谈机会 Sell 需求 Sell 解决方案 Sell 立即采取行动