关于县城的农贸市场招商方案 案例曹县农贸城招商方案.ppt

曹县农贸城招商方案 1、全面启动曹县农贸城的商业招商，商业项目和住宅项目齐头并进，尽快的把旧农贸市场的商户整体搬迁到新的农贸市场中，实现早搬入、早营业、早创收。 2、目的是为了快速回笼资金，住宅和商业项目的同时进行既可以相互推动，又可以加快项目的销售，做到双赢的目的，缓解资金紧张的压力问题。 3、政府主导性，招商大局势在必行。在政府的主导和协调下，招商进程会更加顺利，更能推动原有商户的积极性和高涨的热情，把农贸城的招商工作圆满完成。 营销总目标 短期目标，实现快速销售，回笼资金，完成一期农贸城的快速销售及招商； 中期目标，将曹县农贸城发展成为曹县农副产品集散中心。 长期目标，将曹县农贸城发展成为有一定辐射力的区域性商贸中心。 树立项目良好的形象，成功实现招商及经营，也为整个项目销售及后续经营奠定基础； 树立万象企业品牌，作为万象地产千亩大盘的启动点，为后续各类产品的推广奠定基础。 营销总控图 营销阶段 加之前期准备阶段，我们把营销过程共分解为五个阶段：营销筹备期（物料准备期）、蓄客期（形象导入期）、开盘期（诉求投资期）、强销期（商业经营氛围诉求期）、尾盘期（商业经营氛围诉求期）。 注：括号内对应的是推广宣传期。 营销阶段费用预算： 商业项目推广总费用要略高于住宅项目，一般约为总销售额的2%左右，我们定位在1%。 （一）、营销筹备期 1、时间跨度：2011.1.22——2011.2.6 2、该阶段目标 确定定位及营销推广思路，筹备营销软硬件设施建设，在1月22日前，售楼处交付使用； 2月6日，销售人员进场；并在入场时结合元宵节，进行活动推广。 2、本阶段重点工作 农贸市场： 1、市场搬迁时间及新建市场经营方面的优惠政策； 确定搬迁时间后，在现有市场各处张贴公告，明确告知业户； 在推广中应用，对经营者形成紧迫感；对投资者给予信心保证。 2、商业业态划分确定，利于市场的招商及后续经营。 3、具体工作内容 4、推广宣传 （1）推广内容 二月正式进入宣传推广阶段，该阶段主要以曹县唯一的、产业升级的、关系民生的投资创富平台的形象入市； 将曹县农贸城作为政府扶持的“品牌特色农副品展示集散基地”这一功能定位下的高端形象推向市场；尽量增强项目的政府主导形象，突出唯一性及产业升级； 县域商业市场因为市场容量狭小，大众的接受度有一个过程以及投资客相对较保守等原因制约影响，县域商业项目受行政干预的影响较大，一般来讲能为当地产业起到助推作用的项目先在政府层面上受到支持。 （2）推广渠道 2.1在项目“正统”的且是唯一的，基调上得到媒体和大众的认可。前期广告以活动和硬广 对项目的定位进行推广。 2.3在项目推广的前期，使用多种媒体渠道，前期形象树立阶段需要有高度，也需要通过立体化宣传实现项目信息的持续覆盖 （二）蓄客期（形象建立期） 1、时间跨度：2012.2.7——2012.3.31 2、该阶段目标： 推广上：配合相关营销活动，将曹县农贸城作为曹县唯一品牌特色农副产品园区的形象更进一步深入人心，且在商业业态整合的基础上形成以农贸为龙头的商贸中心，并对商铺的投资价值进行提升。 销售上：蓄客**组，为开盘积蓄足够的客户。 3、阶段活动 自营客户的优先限时认筹活动，及后续的全城认筹活动，并在开盘前进行认筹升级等相应活动。 4、宣传推广 宣传内容：该阶段在第一阶段的基础上，着重阐释项目的多元价值，深度剖析项目的内涵和潜在升值价值，给投资客、经营客以形象鲜活的认知。 该阶段媒体选择做到点面结合，以曹县县城为媒介宣传基本点，并形成对周围片区的辐射面，即确保广告的高度、辐射性，又有重点兼顾。该阶段媒体甄选上以面为主，最大程度地将项目的立体形象通过立体媒体进行多元诉求。 （三）开盘期（投资诉求期） 1、时间跨度：2012.4初——2012.5.30 2、该阶段目标： 推广上： 在前期形象诉求的基础上，将诉求重点由项目前景的素描自然引向商铺的投资价值上来。制造火热紧张的销售氛围和高关注度，结合前段时间的推广为4月初的开盘造势。 销售上：至5月下旬实现开盘销售50%。 经营上：吸引经营户入驻，以利于销售及招商。 3、阶段活动 曹县农贸城项目盛大开盘 活动时间：4月10日左右 活动目的：在前期客户积蓄的基础上，通过优惠政策、高形象塑造等实现项目的空前热销。 4、媒体推广 （1 将开盘热销、价格优惠、前期形象等综合体现，将项目包装为升值前景大、性价比高、空前热销的商业形象。 示例： （2媒体选择 （四）热销期及清盘期（诉求热销及经营氛围） 1、时间跨度：