金莱克品牌推广计划及鞋内行业分析，经典.ppt

金莱克2008年品牌营销推广建议 鼎瀚顾问 2007年8月 目 录 其他潜在竞争对手：进入中国市场的其他世界知名运动品牌，国内其他各运动品牌，其他新兴运动品牌等。 市场快速增长，而品牌增长缓慢。2006年，金莱克年销售额6.5亿元人民币。占国内体育用品消费额1.5％，挤身国内二线品牌。 2007年4月－8月，借黄金大奖赛五赛区的举办，走访了广东、四川、西安、浙江、湖北等地终端市场反应的问题： 品牌知名度低。 产品环节问题较大：款式老龄化，产品质量下降，售后服务不完善。 地区广告支持力度小。 终端品牌推广支持力度小。 总公司工作效率不高。企业内部职能尚未建全，对于经销商反映的问题不能及时解决。 提升品牌知名度是08年金莱克品牌营销最主要的任务！ 2008年，随着北京奥运的举办，国内体育用品市场需求将空前高涨。 金莱克工业园即将建成，新厂房也将于2008年陆续投入生产。产能的提高将为市场销售额的增长提供可靠保证。 在如此有利的条件下，加大广告投入与终端支持力度，市场销售大幅增长乐观。 2008年度销售额目标锁定8亿元人民币，力争突破10亿元人民币。 第四部份 营销推广策略 赛事体育营销策略（二） 第49届团体世乒赛/2008.02.24－03.02/广州体育馆 CCTV-5特约播出/世乒赛现场广告位资源 金莱克，崛起2008！ Thanks. 数据显示，对于目前的激励政策表示满意的经销商不到一半。大家普遍认为现金奖励与地区广告支持更有吸引力。 因此我们应该制定比较明确的激励政策，不光是针对代理商的，同时也针对加盟商，并协助分公司制定相应激励政策，全面提升经销商积极性，我们的品牌才能更快发展。 2007年3月经销商调查问卷反馈 对于品牌知名度的提升，金莱克做了什么？07年公关营销广告投入情况： 投入500万，全程独家冠名国家体育总局田径运动管理中心主办2007金莱克城市长跑黄金大奖赛，在成都（5月26日）、广州（6月16日）、西安（7月7日）、杭州（8月18日）、武汉（9月22日）五城市共同举办赛事。由于赛事本身知名度不高，又缺乏配套的媒体广告投入， 赛事大范围的影响力有待提升。 cctv－5广告投入1000万，特约播出第49届世乒赛（4月－5月），常规套播广告（7月－9月）。投放力度小，几乎被其他竞品频繁的广告淹没。 投入100万赞助湖南卫视《勇往直前》栏目（7月－10月，每周三晚播出）。节目收视率高，广告受众清晰，但广告播放频率低，无法给受众留下清晰印象。 地区广告支持不到300万。对于代理商信心提升帮助不大。 继续支付形象代言人费用。 在竞争如此激烈的市场下，对于年销售6.5亿元的运动品牌，2000万的广告投入是远远不够的。 如何突破这一恶性循环？给企业带来新的增长点？ 终端销售不理想 回款不及时 广告投入少 经销商无信心 品牌知名度低 品牌知名度低是金莱克目前发展的最大障碍 第三部份 2008年度发展目标 2008年是北京奥运年，也是运动品牌发展的‘高峰年’。各运动品牌都积极筹资，加大品牌推广力度，借奥运东风扩大市场份额，增加品牌影响力。 积极应对激烈的市场竞争，保持自己的优势，结合媒体传播与体育赛事公关，加大广告投放力度提升知名度，使品牌价值增长30％，全面提升终端形象，树立起专业运动大品牌形象。 2008年，金莱克品牌发展目标是跻身国内运动品牌前五。 介入体育公益慈善事业，树立企业良好的社会公众形象建立品牌美誉度。 保8争10 2008市场销售目标 2008年，被看做是国内运动品牌“高峰年”，也是国内运动品牌洗牌期。谁在08前抢占了市场，将会上升到一个新的发展高度。各大品牌很早都已经开始加大广告投放力度，为抢占市场下足工夫。 面对无情的市场，激烈的品牌竞争，如何不被其他品牌淹没，如何让消费者记住我们的品牌。首先是要让多数的消费者认识我们的品牌——加大宣传。 根据目前资料，08年媒体价格也水涨船高，甚至是07年的2倍。但奥运带来的人群对媒体的关注度也成倍增长，宣传回报自然也是惊人的。 2008年，金莱克应该破釜沉舟，加大广告投放力度，抢占最后一班奥运东风。 抢占08奥运营销时机，刻不容缓！ 营销费用预算 根据目前品牌市场占有率情况及市场发展预计金莱克08年销售额8亿。 参照市场行情及竞品投放数据，我们按总销售额的12％计算，则品牌营销费用为1亿元人民币，其中推广费用预算7000万元。 按照现代市场营销的观念，对于消费型的生产企业，通常在其品牌平稳发展时期的推广费用为销售额的5－10％，在品牌战略高速发展时期的比例则高达15％，甚至20％。 宣传推广预算7000万 营销费用预算分布：总预算1亿。 终端建设3000万 营销费用预算－终端品牌建设 3000万 经销商会议 终端店铺