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“ZT公子”整理 获取更多电商干货资料联系QQ178455216，不定期更新！ 让运营汗颜懵圈的数据分析 进入DT时代以后，大数据分析已经越来越重要，在电商行业我个人认为电商的数据化分析可以分为四个方面：1、大盘宏观分析 ?2、大盘微观分析 3、店铺宏观分析 ?3、店铺微观分析 我先分享一下大盘宏观分析的一些思路:一周前有个商家朋友委托我给他们行业做一个子类目大盘分析，今天刚好用这个案例为背景一个大盘宏观分析的分享，这位商家朋友想再店铺里面拓展一个绞肉机的子类目，手动绞肉机？电动绞肉机？他不知道哪种绞肉机市场更适合去投资。于是在一周前找到我，让帮忙做一份市场分析报告。以下所有分析的数据源:生意参谋 ?工具：EXCEL2013：第一组对比图 二爷：进入一个市场前，我们要先确认下进入后我们如果做到行业平均层级，能拿到的市场额度有多少；因为生意参谋很多数据已经指数化了，所以无法获取到具体数值，但是用于对比两个行业是没有问题的；这组图片为手动绞肉机和电动绞肉机的宝贝分配额度分析图，图一为电动绞肉机的市场分配额度，数值为10.47（指数化数据，并非具体数值），图二为手动绞肉机市场分配额度分析图，数值为1.98，从市场分配额度上来看，电动绞肉机为手动绞肉机的5倍左右。 二爷：确定分配额度对比以后 ?我们再来第二组图片 二爷：两种产品在子类目中的占比额度 二爷：手动绞肉机的子类目市场份额为1% 二爷：电动绞肉机的子类目市场份额为65% 二爷：通过以上两种分析 我们大致可以判断出电动绞肉机的市场份额以及需求明显高过手工绞肉机 ? 但是仅仅有这些，还是远远不够的, 我们还要继续分析市场是否为一个递增市场，如果是一个萎缩市场的话，哪怕目前的市场份额再大，意义也不会很大 二爷：第三组对比分析图 二爷：从上面两张图中可以看到，手动绞肉机是一个趋于稳定的市场，而电动绞肉机是一个明显递增形的市场，图表是从2011年至2016年 ?1月-12月份的市场份额对比图，面积越大 ?代表市场份额越大，并且从销售额指数上可以看出 ?电动的是手动市场的10倍 ?切每年呈现倍数级的增长，确定为增长型市场以后我们还是不能做出最终的判断，需要进一步了解行业的竞争度情况，好比连衣裙类目，每年增长额度很大，但是竞争的增长比例远超市场额度增长比例 二爷：第四组数据分析对比图 二爷：单宝贝分配额度分析，同样是面积图，手动绞肉机的分配额度是趋于稳定的市场，电动绞肉机的市场分配额度呈现明显的倍数级递增 ?而且分配额度是手动绞肉机的10倍，通过以上四组数据的对比 ?我们就可以清晰的知道要投资哪种绞肉机了 二爷：第五组分析对比图 ? 二爷：市场容量—分配额度——年份混合分析走势图 二爷：可以看出 电动绞肉机不论在市场额度还是分配额度 ?都呈现明显的暴增趋势，蓝色的曲线是市场额度走势，橘色的曲线为分配额度走势，最后一个柱子是2017年 ?因为目前只进入3月份 ?所以只能统计三个月的数据 二爷：当我们确定好要选择的类目以后，是不是第一个问题就是定价分析，我开一下价格分析散点图的表格文档 二爷：这是一张：价格—销量—流量关系散点图，纵坐标为销量，横坐标为价格 二爷：这是销量 二爷：这是价格 二爷：然后我具体分析下 二爷：图表上一个原点就代表一个宝贝，然后我画了红框的范围，是不是散点很密集，那说明这个价格段的竞争是非常激烈的 二爷：从散点销量分布来看，低价的产品需要很高的销量 ?才能获取比较理想的流量，散点图的宝贝数据采集无线搜索综合入口的前5页宝贝 二爷：接着我们会发现在这个价格段的竞争是非常小的，而且对销量的要求也很低，所以通过分析以后 我们可以考虑在供应链可靠的前提下，定价要起码高于300元，以上部分为大盘宏观分析的分享内容，可能会有点抽象，那么接下来的微观分析，大家可能就会稍微熟悉一点了 二爷：这种是通过微观途径分析的价格—搜索流量的关系图,红色的柱子代表每个价格段下面的宝贝数量,数据源一共采集了300条,蓝色曲线代表每笔销量对搜索带来的增长值（也是指数化的数值，但是用于对比是完全没问题的） 二爷：上图中我们非常明显的看到:20-60元的价格区间宝贝数量咱比很大，竞争很大，而且每笔销量对于搜索的带动作用也非常小 二爷：接下来我们可以看到120-160价格范围宝贝数量竞争少，而且每笔销量对于搜索带动的效果是20-60元产品的将近4倍,换句话说我们如果是同行,我是售价140的产品,你是售价40的产品,那么我月销量只要500笔就能好过你月销量2000笔 ? 二爷：这个道理大家其实都知道，但是数据化运营就能把所有一切猜想或者估计的东西 ?做到最终的量化,这个道理大家其实都知道，而不是一个估计值或者模糊值 二爷：大盘微观分析的第二点 ? 同行竞品严密监控 二爷：这是同行竞品渠道流量及渠道销量的详