销售新手不可不看.docVIP

1、人的弱点之一就是面对权威的时候会妥协，只要他妥协，他就会一直妥协，所以我们要创造一个让他慢慢妥协的环境，然后把他变成我们想要的 2、我们去跑单的时候，从来没有那个客户一见面就说：我要买你的东西，很多时候客户见我们总是拒绝的心态 所以，客户想什么并不重要，重要的是我有没有办法或者路径，使他接受我，支持我，赞同我 3、关于自卑 几乎每个人都曾经自卑过，所以别刻意认为自卑不好，我不认为自卑不好，它是一种动力，一种情绪，没必要把这个情绪给根除 我以前口吃，几乎每个口吃患者都很自卑，因为你连话都说不出来的时候，你有何好说的？ 然后我就念朗诵，搞了2次朗诵以后，口吃的毛病就缓解了，然后这个问题就慢慢淡化了，后来做销售，偶尔的口吃反而会让客户觉得我慎重，反而是销售上的优点了 自卑是种情绪，人的情绪之一，是珍贵的，别总想把它给割除，你要做的只是稀释它，使他不影响你的生活，比如你可以扩大胸怀，或者视野，胸怀大了，视野宽了，你的选择和世界就大了，你会发现，你注重的自卑的理由也会消失的，自卑使我们知道进退，使我们知道自己的不足，这都是自卑带给我们的好处 4、关于说话--练成磁性的语音 语音，语速，语调，这3个一起练，要练成“磁性的语音” 说话把声音压低，形成“厚”的语音，这样的语音有磁性，给人信赖感 语速，快慢需要掌握，语调要抑扬顿挫，要有变化，要配合你的眼神，身体，形成一套系统 用喉部说话一般都有磁性，过去选拔将军的时候，要考这个语音的 销售里，高调和尖利的嗓音都给人不安全的感觉，太监的声音就属于尖利，所以我们销售员的语音一定要“低”要“厚” “厚”赵忠祥的音就属于“厚”，你可以比他薄点 低的嗓音，但是要吐字清楚，声音再低，别人也是听的清清楚楚，这也要练个几天的 人的思维由很大的缺陷就是“惯性思维” 惯性思维: 比如，你看有个人开宝马，你的惯性思维是他有钱 比如你听说，某个人是温州，你的惯性思维是有钱人 惯性思维就是我们销售员可以包装自己的武器， 比如，你的声音低厚，客户就一定会信任你 那些歌手的声音，也都是憋出来的，或者讲是训练出来的，要做个专业的人，要有专业的声音，做销售的，就要有个专业的商务声音，这样的人，一张口，客户就知道你的价值，而倾向你，此为上战，夺心为上 5、怎么练习说话？ 对着镜子，或者用录音把自己的声音录下来，你自己听，你肯定不满意，所以你自己会矫正自己的 可以说群里，如果都用录音机录下自己的10来分钟的说话的话，那么最少会有80%的对自己的表现不满意，会发现语音，语言，停顿都有问题，会自我修正的 6、关于气质 然后再去修炼气质，多读一点书，让自己的气质上来，男人无所谓长的丑帅，只要有气质，就能获得美人心 7、关于如何变优秀----重在实践 一个人想优秀的话，就必须明白自己是谁，自己在哪里，然后明白自己要到达那里，那么现在的你和你想到达的你之间，就需要你的修炼了 我们一般只看自己的脸，所以看着看着就爱上自己了，认为自己是个优秀的人 其实也可以多照自己的肚子，腿什么的，说不定就会发现自己就是平常的人，需要学习，需要修炼，需要进步， 光是思想上知道了，明白了，但是不从行动上去落实的，还是不能真正的进步 眼高手低就是指这样的事情，这个社会有无数个聪明人被饿的奄奄一息，日子过得窘迫务必，社会上那么的“聪明的穷光蛋”，就是只知道，但是没行动，做不到，相反，很多没文化的人，都发财了，因为没文化，只好靠先干再说，干着干着就找到一条自己的路了 8、关于xxx 一个销售，说每个字都要精心的挑选，每个动作都要事先预演，这样一举手一投足，客户只会敬佩你，附和你，轻轻松松的就交流的很顺畅 语言中，表达一个意思，往往有很多的词句，所以，销售员要找出适合当时交流氛围的词句，这样，一字千金啊 同样，有时候我开会的时候，企业内部开会的时候，我也会一段一段的用英语表达，这样一下子把那些土鳖销售员给镇住，不管你多牛，当你发现你连别人说话都不懂什么意思的时候，还牛个啥呢？ 1，2个单词，别人不懂英文，也可能会猜出你的意思，你整段整段的用英文说话，不懂英文就猜不出了，猜不出你的意思，对他们是个打击。