3-5年营销战略规划及05年营销方案(武汉分公司)1.pptVIP

深圳市青岛啤酒华南营销有限公司3~5年营销战略规划及05年营销方案 目 录 一、营销战略指导思想 目 录 请简要分析目前事业部各地区销量占总销量的比例，及其销量计划完成情况，以及与去年同期变化趋势。 1.7 主品牌啤酒的品种结构分析 2.3 2004年1~7月利润结构分析 三、市场评估 三、市场评估 请简要分析区域内产能的总量、产能分布情况和近期出现的变化。 请简要分析区域内各主要企业的产能利用率情况。 请简要分析区域内各主要品牌的销量增长情况和市场占有率变化情况。 请简要分析区域内各主要品牌近三年来的销量增长趋势； 2.1 市场占有率目标 三、市场评估 4.7 战役市场行动方案---概述 三、市场评估 5.6 网络结构与效能（续） 经销商创造的销售收入 成本+费用投入 高 低 高 改进企业经销商管理水平 帮助、敦促经销商提 升内部管理水平 建立战略伙伴关系 淘汰、更换 经销商创造的利润 正 负 请简要分析本司所属经销商所创造的销售收入与对其投入的效益； 客户 客户 客户 客户 客户 销售部、分公司 三、市场评估 5.7 办事处运作模式(湖北省) 区域A主管 销售代表 … 销售代表 区域B主管 产品1 产品2 产品3 产品1 产品2 产品3 办事处经理 区域N主管 产品甲经理 产品乙经理 办事处经理 产品丙经理 销售代表 A地区主管 B地区主管 C地区主管