策略-营销规划-地域.pptxVIP

2014年区域市场营销规划-省份 PV量 市占率 2013年1月-9月雪佛兰Market Share 山西 陕西 内蒙古 新疆 宁夏 甘肃 市占率目标：4.6% 推 拉 推-策略 营销漏斗 区域主导进行品牌和产品力口碑提升的工作。 终端营销主要由经销商合力会和电声进行联动开展。 资源分配 重点投放支持，享有同期优质市场资源的优先权。 管控方式 区域主要通过市场政策的制定，指引和考核经销商营销行为。 拉 策略 营销漏斗 区域全面主导品牌、产品和终端营销工作。 终端营销由电声进行经销商市场人员能力的提升帮助。 资源分配 确保线下各地市都能的“走出去”，重点通过省会媒体进行中心辐射。 管控方式 由区域和经销商共同制订KPI，考核经销商营销行为。 同一目标 差异对待 2014年区域市场营销规划-山西 重点市场：太原、晋中、大同 品牌-品牌桥头堡地区，发挥核心媒体辐射全省 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 巩固市场：长治、运城、临汾 品牌-有选择的树立户外大牌，植入当地正能量事件 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 维系市场：晋城、吕梁 品牌-经销商借由品牌桥头堡事件进行二次传播 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台、联合广告选择性投放 开发市场：忻州、朔州、阳泉 品牌-经销商借由品牌桥头堡事件进行二次传播 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台、四五线市场营销专案 区域营销策略： 策略方向：品牌拉伸重点省份，树立产品力口碑，通过终端营销深挖下级城市增量。 2013年1月-9月山西Market Share PV量 市占率 市占率目标：4.6% 山西PV均线：29437 山西市占率：5.17% 太原 运城 长治 临汾 晋城 吕梁 晋中 大同 忻州 朔州 阳泉 2014年区域市场营销规划-陕西 重点市场：西安 品牌-品牌桥头堡地区，发挥核心媒体辐射全省 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 巩固市场：榆林 品牌-有选择的树立户外大牌，植入当地正能量事件 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 维系市场：渭南、宝鸡、铜川 品牌-经销商借由品牌桥头堡事件进行二次传播 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台、联合广告选择性投放 开发市场：延安、安康、咸阳、汉中、商洛 品牌-有选择的树立户外大牌 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台、联合广告选择性投放 区域营销策略： 策略方向：份额巩固省份，重点挖掘开发市场的增量。品牌提升重要地区。 2013年1月-9月Market Share PV量 市占率 市占率目标：4.6% 陕西PV均线：29768 陕西市占率：4.43% 西安 铜川 宝鸡 杨凌 榆林 渭南 商洛 咸阳 汉中 安康 延安 区域营销策略： 策略方向：紧抓大PV市场，围绕呼、包、鄂三角地进行品牌提升。东蒙地区及偏远地区优化线下资源供应，确保旺季露出。 2014年区域市场营销规划-内蒙古 重点市场：呼和浩特、包头、赤峰、通辽 品牌-呼、包、鄂三地优质媒体进行母品牌传播 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 巩固市场：伊克昭盟 品牌-有选择的树立户外大牌，植入当地正能量事件 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 维系市场：巴彦淖尔 品牌-有选择性的树立大牌 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台、联合广告选择性投放 开发市场： 品牌-经销商借由品牌桥头堡事件进行二次传播 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台、联合广告选择性投放 2013年1月-9月Market Share PV量 市占率 市占率目标：4.6% 内蒙古PV均线：21385 内蒙古市占率：3.92% 呼和浩特 呼伦贝尔 赤峰 通辽 巴彦淖尔 包头 兴安 锡林 乌海 阿拉善 伊克昭盟 乌兰察布 区域营销策略： 策略方向：以点带面，做好省会市场工作，树立地区标杆。 提升销售平台实效性和市场工作的有效性。 2014年区域市场营销规划-甘肃 重点市场：兰州 品牌-品牌桥头堡地区，发挥核心媒体辐射全省 产品-公关传播和体验活动落地地区 终端-高等级销售平台、联合广告、整合营销落地地区 巩固市场：天水 品牌-有选择的树立户外大牌，植入当地正能量事件 产品-公关传播选择性投放 终端-高等级销售平台、联合广告选择性投放 维系市场：嘉峪关 品牌-经销商借由品牌桥头堡事件进行二次传播 产品-公关传播选择性投放 终端-中等级销售平台 开发市场： 品牌-经销商借由品牌桥头堡事件进