操作历程-外贸圈.docVIP

操作历程： 我算是2013年5月才进入这个外贸行业的，之前的工作都比较杂，做过节目编导、做个导视导播、和广告活动执行。2013年5月才进入外贸行业，10月份我们公司才开始做P4P， 我们的客户经理在和我们推荐这个P4P的时候，我还是一头雾水的，对整个P4P操作只存在加关键词、和出价调整的简单操作，这里要感谢一下我们消费电子行业的Kae老师，感谢他的分享，让我们P4P操作出现转折点。 对P4P的理解，我参考一下淘宝直通车的推广介绍、同时长时间浸淫在外贸圈看文章， 而贯通和理解，现在我分享一下我的操作经验 公司介绍：金桥电子有限公司创立于2002年，8年金牌供应商，专注手机配件贸易 找关键词 找关键的方式例如 数据管家里的热门搜索词和行业视角、Google AdWords 等方式，收集关键词表（这里可能关键词有些让人注册的，慎用，要不让人投诉，所以要归类好禁发词组）通过整理好关键词之后，我们就要匹配发产品，这个方面，我就不详细讲了，外贸圈很多大虾分享过类似文章，大家可以去找一下！ 添加关键词推广和管理关键词发产品 我会优先选择“优词”匹配产品少的关键词，筛选出来，给我们的业务发产品，只有把每个优词（已经参加推广的）的匹配产品做得最多，那么展示性价比才会最好，这是我的理解，希望有错误的话，大家指导！ 第二，我会在添加关键词中，主要整理“优词”的推广，在优词方面，我是没有筛选的，只要是优词，符合的我都推广，推广之后我们可以做看推广的优词“曝光、点击、花费”等属性进行效果后评估，如果太热词，点击费用比较高的，但反馈跟不上的（这些反馈的信息都是可以在询盘关键词和访客详情可以看到关键词来源）作出价调整和推广时长调整，对于这个操作，我自己总结为“效果统计”，所以我们算是先投入，再去进行逐步调整的笨方法吧！ 第三，擦边词的利用，在关键词的管理上，我们发布的产品有些含有很多擦边词但曝光又高的词，热门搜索词表的“china manufactures”这些算是擦边词的热词，除了进行长尾词覆盖之外，我在推广的时候进行大家都懂的“时差出价调整”（早上和晚上分别调整目标词的出价，利用出价的调整排名，增加曝光）这个方式有点不好的地方，就是虚拟曝光高是高了，但是很多点击都不是目标客户，只能作为曝光的一种，和吸引客户喜爱度的操作，希望大家操作时，结合自己的操作计划 关键词词组整理 关键词分组，就像你们的qq分组一样，关键词多了，针对关键词反馈回来的消费、曝光、点击量、竞争度等属性，分组，针对性去推广和调价，做好自己的操作计划，这里分享我的操作， 我们现在的产品数量是6k多，但是我们的关键词就有8K多，那么怎么整理这个关键词呢，我分组分别：top10热词、曝光高的关键词、点击高的关键词、有排名的关键词、核心关键词、良词、高花费的关键词，这么多个组别，top10热词的我们做时差调价，因为价格比较高，我在调整前期时，都有过较高的出价，是为了吸引曝光和点击，但现在推广的关键词多了之后，我操作的幅度比较小了，曝光高关键词和点击高的关键词，我的操作是看数据反馈，如果曝光高，点击又高的，属于反馈来源词，我的出价都是让它排名比较靠前，如果单单是曝光高，没有反馈的话，就暂时不做操作，点击量高的话，但是反馈比较少，我们可能要做产品信息的调整和产品发布关键词覆盖的调整了，有排名的关键词组呢，就保持里面的关键词性价比比较好的前五排名 关注数据反馈 直通车的数据里面，关键词报告、产品报告都是我每天关注的一个数据信息，因为针对你每天操作，这些报告里面都有很详细的反馈信息，例如， 上面的信息反馈，符合我们的操作和推广思路，擦边词的利用，能带给我们一些主要的点击和客户喜爱度的点击来源，其他都是我们产品的关键词，也符合到我们的产品曝光推广，点击的消费费用比较性价比在我们合理的预算之内，（希望大家能指导一下我，更性价比去推广，给点意见） 数据分析：整合一些我们后台功能介绍吧，询盘的产品的关键词整理，外贸直通车的产品报告的点击数据整理，通过这些后台的功能，我们都可以对于你的操作有个实况的反馈，例如，某产品最近点击偏高，同时在关键词报告上，也出现共同的关键词，那么我们就可以针对性去调整操作，例如，再发布该产品关键词的符合产品，关键词的出价优先调整等 以上是我的P4P操作经验分享，可能存在很多操作误区，希望能得到大家的指导，感谢小R、感谢Kae的指导！