第六章商务谈判终结阶段+第七章谈判签约阶段案例.ppt

第一节 合同的签订、担保、鉴证和公证 一、合同的签订 P117 签字前的审核 签字人的确认 签字仪式的安排 * 签约过程中应考虑的问题 1，合同文本的起草 2，对合同的主体、客体及合同签订过程进行审核 3，合同条款必须严密、详细 4，争取在己方举行合同的缔约或签字仪式 * 书面合同的构成 一般商务谈判书面合同分为三部分：约首、本文、约尾 约首：合同的首部，用来反映合同名称、约定日期、地点、约定双方当事人的名称和地址等。 本文：明确记载交易的条件、条款，规定双方当事人的权利和义务。 约尾：说明合同的语言、份数，使用方案及效力，签订时间地点，生效时间、双方签字等。 签约仪式的安排 1，签字仪式的准备 确定参加签字仪式的人员 做好协议文本的准备 签字场所准备 签字场所的布置 2，签字仪式的程序 签字仪式参加人员入场 签字者入座，其他人员分主客各站一方 双方签字辅助人员站立在各自签字者的外侧 双方互换文本，握手 二、合同有效的条件 P118 合同签订当事人要有合法资格 合同的订立必须遵守法律和社会公共利益 合同的签订要经过一定程序 商务谈判合同必须具备的主要条款 合同的法律约束力 * 合同的界定及其特征 合同界定 合同： 又称契约，是指两个或两个以上当事人之间协商一致，而产生、变更或终止相互权利义务关系所达成的协议。 广义合同：是一切合同的总称。 如劳动合同、行政合同、民事合同、经济合同。 从理性角度而言，人类社会中所有关系都是契约关系。 狭义合同：专指基于商品交换订立的合同。 合同特征 1、合同是双方或多方的法律行为。 所谓法律行为是指人的有意识的能够引起法律后果的行为。 订立合同是双方或多方共同进行的活动 2、合同是合法的行为 合同是当事人按照法律规范的要求而达成的协议，受国家强制力的保护。 3、合同是当事人意思表示一致的法律行为。 充分协商、自愿的基础，合同当事人的法律地位一律 合同协议的内容构成 （一）当事人的名称或者姓名和住所 （二）标的 （三）数量 （四）质量 （五）价款或者报酬 （六）履行的期限、地点和方式 （七）违约责任 （八）解决争议的办法 违约责任和争议的处理 （一）违约责任的形式 违约金 赔偿损失 继续履行 （二）违约的免责条件 不可抗力 有特别规定或约定 对方有过错 （三）争议的处理 和解 调解 仲裁---前提是合同中有仲裁条款或事后达成书面仲裁协议。 诉讼 合同中的特别条款 免责条款－－不可抗力条款： 是指国际贸易中普遍采用的一项例外条款，其作用是，买卖双方签订的合同，由于受到政治因素和自然因素变化的影响，发生了双方当事人所无法预料、无法避免和无法控制的事件，如自然灾害、战争，使合同无法继续履行或不能如期履行，遭受事故的一方可据此免负责任，对方无权要求索赔。 仲裁条款： 买卖双方若发生争议，可按友好协商、仲裁和司法诉讼三种方式解决。由于仲裁机构是民间性机构，仲裁员又由双方当事人指定，仲裁公司诉讼有更大的灵活性和较高的选择自由，而且仲裁一般都是国际贸易界的专家和知名人士。他们业务熟悉、处理问题迅速，相对费用也低，所以仲裁便成为较普遍采用的方法。 涉外商务合同 涉外商务合同: 指我国的经济组织同外国的经济组织间在经济合作和贸易中而共同订立的协议。 涉外商务合同的特殊性 1、涉及到合同双方当事人所属国家的经济法规和对外经济贸易政策。 2、它引起当事人双方所属国家的经济利益关系 3、它导致了司法管辖权以及法律适用选择的问题。 涉外商务合同的结构 1、首部：合同的开始部分。合同的详细名称、鉴定合同当事人的名称或姓名、订立合同的目的和性质、签订合同的日期和地点、合同中有关词语的定义和解释。 2、正文：文本。是表述合同的重要条件和实质性内容的部分。包括：合同的标的和范围、数量与质量规范、价格条款与支付方式、违约责任、不可抗力等。 3、尾部：包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份数、合同的有效期限、通讯地址、合同的签署和批准等 合同协议案例 谈判备忘录 合作协议 地区经销协议书 销售合同( 1、2 ） 销售协议书 直控零售协议 委托销售合同 委托培训合同 三、合同的担保 P120 保证 抵押 留置 定金 违约金 * 四、合同的鉴证 五、合同的公证 * 第二节 合同的履行与纠纷处理 一、合同的履行 P122 （一）合同履行的原则 标的履行 适约履行 协作履行 （二）约定不明的履行 （三）不履行谈判合同的几种情况 * 二、商务谈判合同纠纷的处理 1、协商 2、调解 3、仲裁