东2区域沟通会议资料会议版.pptx

东2区域沟通会议;目录-巧克力部分;整体巧克力品类在5月恢复了两位数的增速;5月，好时依然保持了最快的增速，费列罗获取了最多的市场份额 ;5;目录-巧克力部分;7;巧克力下半年促销活动-one page summary;9;1st batch Kisses/Hershey/Reese 全线常规陈列物料 ;2014巧克力旺季LPG分配-仅在2013年基础上微调;;CVD店内活动资源安排; 活动时间：7.15 ~ 8.2 , (2014 CVD @ 8.2) 建议促销 SKU: TG陈列顺序: 1) Gifting 100g; 2) Kisses 82g; 3) KD35; 4) Gifting 340g 价格: Gifting 100g: 15% off, 和德芙Dove 98g (RMB35)竞争 Kisses 82g/K35/340g: 5% off 活动形式：店内主题活动+临促+买赠 买赠机制: 买任一礼听装得赠品金装玫瑰花一支 (每家店10 支玫瑰花/天) ;七夕主题活动促销员培训手册;已执行门店七夕节陈列分享;2014 消费者促销-中秋 教师节;MAF/TD 促销;19;;产品TG陈列顶视图;MAF/中秋节店内活动资源安排;;活动目的: 通过店内活动建立品牌知名度 活动机制: 店内主题陈列+折扣+试吃 活动范围: 全国800家店 活动档期: 9月16—30日;促销SKU: 海报重点优选: 1) Drops 140g; 2) Drops 60g TG陈列重点优选: 1) Drops 140g; 2) Drops 60g; 3) HSY 240g; 4) Globe 50g 价格： 5%-8%折扣, 24.9RMB 试吃: 东区: Drops9-11月400家店,每月12天,每天200粒 ;地堆陈列-突出Drops新品;Drops;28;2014消费者促销-万圣节; 向消费者传递万圣节的节日气氛，激发购物者兴趣，提高动销 在旺季到来前提升个人装和家庭装销量 利用锐滋的品牌代言人吸引更多首次尝试的消费者 数字营销: 利用品牌代言人黄晓明将线下线上活动进行连接 (互动项目) 活动主题: 巧克力狂欢夜，万圣享好时 促销SKU重点优选 (前2位建议上海报) : 1) Kisses 82g; 2) Reeses IC pack; 3) Reese’s bowl 试吃: Reese’s300家店; Drops400家店 活动和TG支持-7月下旬开始提报 H/LS: a) 买28元赠集锦试吃装，300家SPG门店(Kisses + HSY bar+ HSY drops + Reese’s miniature) b) 3D地堆陈列+线上互动 2014/10/15-2014/10/30 ;;2014万圣节促销-东2区预计活动店数;陈列形式A – 3D形象地堆;陈列B-东区分销Reese’s地区;陈列C – 山东 ;2014消费者促销-抽奖装;活动目的: 扩展个人装和家庭装的销量 通过主题活动激发消费者需求 活动机制: 店内形象陈列+折扣+试吃 活动范围: 试吃: 全国Reese’s300家店; Drops400家店 活动档期: 2014年11月1-15日;产品抽奖装包装;39;2014消费者促销-旺季(圣诞节 春节); 激励购物者进店，进行更多的消费，提升客单价 利用Kisses品牌的季节相关性提升动销 活动主题: KISSES 有心意，喜气羊羊乐分享 促销SKU: 季节性包装产品 试吃: Deluxe1100家店 陈列 主货架: 季节性端架/主货架装饰 促销地堆陈列: 1500家 H/L; 其中700家陈列2个地堆(=4㎡) 店内活动 PG: 1100家店旺季长促+720家店Deluxe短促 买赠: 买58元/118元获得赠品 价格: TBD 2014/12/1-2015/2/28;2014旺季消费者促销–陈列 Kisses季节性形象/KD形象用以沟通“分享”和“礼物”的概念，有条件陈列4平米地堆的门店需要把家庭装和礼听装在地堆上分开陈列; ;44;DEC 1st; ;目录-巧克力部分;Drops及Reese’s进场进度;49;;目录;巧克力主货架项目进展更新;53;东2区门店总数：500节bay/250家门店 提报范围： - 仅限Hyper/LS门店没有做过嵌柜的门店， - 不允许之前制