夏总--经营策进会.pptVIP

经营总结会 IMM0551021028 课程提纲 一、营销会议概述 二、经策会的功能与目的 三、如何召开经策会 → 召开各类营销会议的根本目的： 团队统御与销售控制 统御 ——培训、沟通、激励、推动、规划 控制 ——变非现场管理为现场管理 ——掌握销售进度 ——知识、心态、技巧与习惯（KASH） → 影响营销会议效果的关键因素 针对性：目的明确 安排合理 计划性：准备充分 策划到位 时间性：选时恰当 用时合理 参与性：集体参与 项目负责 激励性：不开无激励性的营销会议 → 会议管理 合理安排 会前：信息数据、时间场地安排、 围绕流程及形式策划、 项目负责人选择…… 会中：以主持人和流程为灵魂， 注重细节与品质、会议纪要 会后：督导落实会议的要求、 措施与目标 → 最大的会议成本是人力成本 会议成本 = 时间 × 人数 × 单位时间人均佣金津贴收入 不轻易开会 不开无效、低级的会 不开无目的、无主题的会议 →常久的营销会议 干部早会 早会、夕会 （迎新会、庆生会、爱心会、联欢会） 二次早会 启动大会、创说会、产说会 研讨会 经策会（周、月、季、年） 课程提纲 一、营销会议概述 二、经策会的功能与目的 三、如