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* * * 建材家居渠道管理实战工具 容纳营销咨询中心 文件密级：AAA A 此报告仅供容纳咨询内部使用。未经容纳咨询书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 2012年10月 上海·中国 容纳咨询建材家居研究中心 产品板块 推广板块 门店板块 安装板块 售后板块 渠道板块 终端板块 推广板块 渠道板块 服务板块 管理板块 用六大板块解构容纳·建材营销运营关键问题模块库（4） 二级深度协销模块 代理商公司化运营模块 区域市场年会执行模块 区域促销联动模块 单店营业能力提升模块 健全营销组织架构 组织架构搭建 岗位职责明确 运营制度规范化 管理运营制度规范 公司化运营执行 营销规划、任务分配 策略执行、推广促销 安装及回访服务模式 一级嵌入式深度协销模式 重点经销商开拓支持 小区推广能力 门店营业能力提升 二级对接式深度协销模式 各项培训 市场走访问题解决 促销及资源支持 年度会议组织 经销商召集 年会后勤安排 会场布置 布置、物料、礼品等的标准化 经销商会议内容 年度总结与经验交流 经营理念培训 下一年计划与前景 下一年目标与投入、新品及政策 总结与评估 重点经销商政策倾斜 经销商优胜劣汰 促销方式 异地同时促销、异地异时连续促销等 促销宣传与协调组织 造势性宣传、组织协调好各参与促销区域工作 职责分工 前端拦截与气氛制造 前端三重拦