南京普天在国内宽带布线市场的竞争策略分析.pdfVIP

绪言 绪言 我国正处在由计划经济向市场经济的市场转型时期，市场极其活跃，潜力巨 大；但也非常不规范，多种体制并存：市场迫切需要良好的环境，而这些是我们 所没有的；我们只有积极探索适合企业发展的竞争策略，才能在竞争中赢得主动。 加入WTO，对我们而言，是巨大的机会，更是巨大的威胁和竞争；对于市 场经济，我们还还缺乏经验，有太多的东西需要学习，而学习的时间几乎是零； 我们无须走出国门，在“自己的市场就得面对国际强大对手的竞争。 信息技术在二十世纪的后十年，以前所未有的速度发展，互联网更是改变 了我们工作学习生活的方式。中国作为一个发展中国家，在这次信息革命的浪潮 中，已发展为一个全球举足轻重的市场；互联网的前景是美好的，作为互联网物 理连接层的宽带布线市场潜力是巨大的。南京普天作为中国普天信息产业集团的 重要成员企业，国有控股的通信类上市公司，专业从事通信设备制造已逾44年， 公司1995年开始进入宽带布线领域，经过7年的发展已取得不错的市场业绩。 我1989年大学毕业后在公司长期从事新产品研发，并领导了布线产品的研发及 市场开拓，作为一名专业从业人员，我想把工作实践做个总结以便于今后的工作 和与同行共同探讨此类问题。 课题研究的意义在于：在市场竞争日趋激烈的今天，作为中小科技企业如 何找到适合自身的竞争发展策略，已成为各界人士的当务之急；对处于市场经济 转型期的我们，如何在最短的时间内练好企业管理的内功，应对同行(尤其是国 外同行)的竞争，洞察快速变化的市场环境已刻不容缓。上世纪的后二十年，是 中国经济快速发展的年代；沉睡已久的市场意识被极大唤醒，无数市场先辈以巨 大的激情投身其中，凭着敢为天下先的精神，取得企业的第一步成功；随着市场 的不断规范及竞争日趋激烈，人们开始意识到只有管理好的企业，才能在残烈的 市场竞争中立足；而管理经验的获取通过学习借鉴是捷径，国内外的经典案例使 我们从中获益菲浅。 课题通过对“南京普天乃具体实证的研究，剖析“南京普天在国内宽带 布线市场成功的原因，为探讨中小企业发展竞争策略的制定提供有益的帮助。 文章采用v-I—E理论框架，以关键要素愿景规划(Vision)、内部分析 绪言 (InternalAssessment)、外部分析(ExternalAssessment)作为竞争策略分析 的基础；通过南京普天实证研究，探讨中小科技企业的发展竞争策略；为国有体 制改革，中小企业参与市场竞争等提供有益的帮助。中小企业是国家国民经济的 重要支柱，它无论是对国家的经济贡献，还是对巨大就业人口的安置，对新技术 的开发利用，都有不可替代的作用。因此，研究该课题具有积极的现实意义。(技 术路线参见图(0-I)) 图(0-1)文章技术路线简图 2 第一章国内宽带布线市场分析 第一章 国内宽带布线市场分析 宽带布线市场随着人们对上网速度的无限要求而迅猛发展，我国作为信息技 术相对落的国家，在宽带布线市场上采取全面引进国外先进产品技术、鼓励国内 企业积极参与竞争，竞争的主体地位是平等的，但竞争双方的力量对比是悬殊的。 本章将对国内宽带布线市场进行分析。 1．1宽带布线简介 Cabl 宽带布线起源于二十世纪八十年代美国，其英文为“Structureing 或“PremisesCabling”，中文译为“结构化布线¨‘综合布线’’或“宽带布 线。本文为叙述考虑，统一用“宽带布线名称。 随着计算机技术的快速发展，人们对计算机的互连互通提出更迫切的需求； 早在上世纪八十年代，美国军方的大型国防项目和大专院校图书馆就已在多台计 算机间实现互通，随着需求的快速膨胀，技术也取得了巨大进步，出现了最早 的宽带布线雏形。经过十几年的不断完善，1995年，关于宽带布线的三大布线 标准先后出台，它们是：国际标准IS011801北美标准EIA／TIA568欧洲标 准EN50173，这标志着宽带布线全面进入实用时代。1990年，美国朗讯公司在 国内安装了第一套宽