庄园洪山桥核心价值探研.ppt

* * * 推广策略 五大核心推广策略 一、站对队伍傍大款 ---做高子中的矮子，靠拢月湖板块 月湖之上的湾畔生活 二、贴对标签 ---做个性，标新立异 长沙首席空中叠院 * 三、抓对卖点 ---资源是附加值，产品是核心价值 好房子0分摊 将院子叠起来 四、用对兵器 ---短兵相接，兵不血刃 村屋计划 尖兵战役 到所有有客户的地方去 五、做对投入 ---节奏紧密， 环环相扣 聚到组合 1+1》2 * 江畔、叠院、还有岸上玫瑰 （点明位置，特点和形象） 前庭后院，九道湾上的人文美宅 （体现价值、表现超值感） 空间、景观、价值都“叠”起来 （强化“叠”起来的超值感） 形象建立期： 价值传导期： （蓄客） 正式销售期： （开盘） 强销期： （销售、清盘） 叠，咯里还有岸上玫瑰 （俚语化传播，扩大影响，收盘！） 推广分期： * 待续…… * 关于百合田 * * 房地产一级代理资质 1 中国房地产十大金牌策划机构 2 闽籍开发商专属综合服务商 3 * * 超值感必须具有四大特点： 功能性，艺术性，实用性，经济性！ * 没有情趣（功能满足，感觉不足） 没有艺术感（形式到位，形象无味） 没有立体感（平面ok，空间想象弱） 亮点不靓（面积控制好，诱惑力不强） 本项目产品现存四大问题： * 所以，我们需要—— * 为产品加点“超值”的利益 让我们的空间更丰富，更立体，更直观，更独特！ 奇偶层送露台，赠送全部面积 空间变化要更立体一些（1） * 超高空中花园 通过单双数层的错位设计，令户型拥有超高空中花园的亮点 单数层空中花园 双数层空中花园 空间变化要更立体一些（2） * 提升首层住宅单元的附加值，建议附送入户私家花园，并设置双入户方式（私家花园入户+梯间入户），从而令首层单元具备别墅产品的元素，提升产品的价值。 首层单元带入户花园 把景观从地上做到天上（1） * 顶层户型可做花园 把景观从地上做到天上（2） * 细节也可以利用上： 入户花园、飘窗、阳台、甚至空调机板 * 阳光室设计：飘台的设计可分为飘窗台和飘地台，单元面积相对小的建议采用飘地台，增加室内的使用空间。 飘窗台设计：若面积相对较大，可采用飘窗台，增强的空间感、提升户型舒适度； 2.2m 还有更多产品利益可以演绎…… * 我们这么做的目的就是为了把户型价值最大化 形成项目独有的 “空间感染力”！ 超值空间 多变空间 意境空间 艺术空间 唯一空间 自然空间 * 既然平面已经无法打动客户， 立体才有体验性，才有超值感， 所以我们要把上面一系列的平面空间 “叠”起来 空间叠起来！ 利益才会叠起来，客户才有超值感！ * 叠山叠水叠艺境 * 把我们的理念叠起来 形成本项目的价值体系： 景观叠加： 揽月湖 依公园 聚合三江文脉 三重叠加空间艺术体系： 功能叠加： 前庭后院，一户三花园，灵动收纳空间 价值叠加： 零分摊，低总价,超大赠送面积 * 形象叠起来： * 景观叠起来： * 在入户架空层旁设置浅溪，装点以绿化，从视觉上无形中形成了一条景观通廊。 价值叠起来： 低分摊（甚至零分摊） 高赠送（一层可抵两层用） 细节处理（飘窗与花池） * 项目形象定位顺势而来： 湾居叠院 * 岸上玫瑰 案名也应景得来： * 看似无水，却有水。 有山有水有意境。 更有“停止漂泊，登岸归家”之寓。 玫瑰，热情之心，以此花为具象要素，符合年轻人思维，具有亲和力和直接联想，。 主题定位语： 建于湾上的空中叠院 湾畔的叠院生活 * 备选案名： 庄园叠院 澜湾国际 水岸康桥 * VI 表现 * 意向LOGO1 * * 意向LOGO2 * * * * * * * 秀稿表现 * * 中国房地产十大金牌策划机构 房地产一级销售代理 深广归来 根植海西 服务长沙 * 庄园 洪山桥项目 核心价值研讨 * 2010/04/23 【其一】 先做正确的事，再正确的做事 做正确的事——定位，定位决定价值大小 正确的做事——策略，策略决定价值能否实现 百合田价值观： * 【其二】 做项目，营销与推广应该一体化 本案需要的是营销，而并非所谓的推广！ 推广只是为营销服务的必要手段！ 百合田价值观： * 百合田来此的目的： 为庄园地产洪山桥项目找定位 1 为本项目挖掘核心价值，为营销奠定基础 2 * 省去不必要的铺垫，让我们直面现状—— 本项目应该如何定位，靠什么竞争？ * 本项目现状： 心理距离远、规模小、周边配套弱、区域发展缓慢 区政府 伍家岭 广电月湖 万家丽北板块 * 项目第一印象 没有显著特色的小盘 * 项目也有一定优势资源： 区政府 (政府效应） 万家丽北 （客户资源） 伍家岭 （商圈辐射） 广电月