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边际贡献分析法在亏损企业中的运用 一、边际贡献的概念 边际贡献也称变动成本加成定价法，就是销售收 入减去变动成本后的差额。即仅计算变动成本，不计 算固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本，从 而获得收益的定价方法。要计算边际贡献，必须确定 变动成本。而变动成本的界定应该根据企业的特点灵 活运用。首先我们来看下变动成本的概念，变动成本 （Variable Costs）与固定成本相反，变动成本是指那 些成本的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而 呈线性变动的成本。直接人工、直接材料、变动制造 费用、变动管理费用、变动销售费用、变动财务费用 都是变动成本，在一定期间内它们的发生总额随着业 务量的增减而成正比例变动，但单位产品的耗费则保 持不变。这类费用生产就发生费用，不生产就不发生 费用。但有些企业直接人工保持固定不变，不随业务 量的增减而成正比例变动，那么这时候变动成本可以 不包括直接人工。固定成本是指费用发生额不随业务 量的变动而变动的费用。 二、边际贡献的计算与分析 边际贡献一般可分为单位产品的边际贡献和全部 产品的边际贡献， 其计算方法为： 单位产品边际贡献 = 销售单价-单位变动成本；全部产品边际贡献 =全部产 品的销售收入 -全部产品的变动成本；利润 =全部产品 的销售收入 -全部产品的变动成本 -全部产品的固定成 本。 在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先 是用来