第八章竞争性市场营销战略.pptVIP

3、位置不同的挑战者的战略 第二位企业的位次战略（日产公司） ①到力量用尽时和第一位企业休战 ②注意市场变化，争取在新领域领先 ③看准时机向第一位企业挑战 第三位企业的位次战略（三菱、东洋） ①和第一位企业结成同盟 ②向第二位企业进攻，把第二位打败 ③与第五位以下企业组成集团，使市场不稳定 第四、五位企业的位次战略（第四本田、第五铃木、大发、日野） ①和第一位企业协调共存 ②稳定市场 ③在别的领域倾注力量 * 第八章 竞争性市场营销战略 一、竞争者分析 （一）业务范围导向与竞争者识别 产品导向与竞争者识别 企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场 适用条件：市场产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。 主要营销战略：市场渗透和市场开发。 技术导向与竞争者识别 企业业务范围限定为经营现有设备或技术生产出来的产品。把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。 适用条件：某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。 营销战略：产品改革和一体化发展。 需要导向与竞争者识别 企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一