雷军小米商业模式分析.ppt

小米公司的核心产品 小米 MI 1 三星 GT-I9100 HTC Z710e 摩托罗拉 ME860 图片 处理器 高通8260 双核1.5G Exynos4210 双核1.2G 高通8260 双核1.2G Tegra2 双核1.0G 屏幕 4英寸 854x480像素 4.3英寸 800x480像素 4.3英寸 960x540像素 4英寸 960x540像素 RAM 1GB 1GB 768MB 1GB 摄像头 800万像素 800万像素 800万像素 500万像素 价格 1999元 4899元 4999元 4905元 小米手机竞品分析 小米手机开创了低价高配的先河，让广大手机发烧友都记住了小米这个名字 小米公司的核心产品 小米 MI 2 三星 GT-I9300 HTC ONE X 苹果 Iphone4s 图片 处理器 高通8064 四核1.5G Exynos4412 四核1.4G Tegra3 四核1.5G 苹果A5 双核1.0G 屏幕 4.3英寸 1280x720像素 4.8英寸 1280x720像素 4.7英寸 1280x720像素 4英寸 960x640像素 RAM 2GB 1GB 1GB 512MB 摄像头 800万像素 800万像素 800万像素 800万像素 价格 1999元 4599元 4999元 4799元 小米手机竞品分析 小米公司的核心产品 小米 MI 3 三星 GT-I9500 HTC ONE 苹果 Iphone5s 图片 处理器 Tegra4/高通骁龙800 四核1.8G/四核2.3G Exynos 5 Octe 双四核1.6G 高通骁龙600 四核1.7G 苹果A7 双核1.2G 屏幕 5.0英寸 1920x1080像素 5.0英寸 1920x1080像素 4.7英寸 1920x1080像素 4英寸 1136x640像素 RAM 2GB 2GB 2GB 1GB 摄像头 1300万像素 1300万像素 400万像素 800万像素 价格 1999元 4599元 4999元 5288元 小米手机竞品分析 小米公司的核心产品 小米公司新增产品 红米 小米电视 小米 红米 Vivo X3 大可乐2 图片 处理器 MTK6589T 四核1.5G MTK6589T 四核1.5G MTK6589 四核1.2G 屏幕 4.7英寸 1280x720像素 5.0英寸 1280x720像素 5.3英寸 1280x720像素 RAM 1GB 1GB 2GB 摄像头 800万像素 800万像素 1300万像素 价格 799元 2489元 1499元 小米 电视 乐视TV S40 乐视TV X60 图片 处理器 高通骁龙 600 四核1.7G S4 Prime 双核1.0G Krait 300 四核1.7G 屏幕 47英寸 1920x1080像素 39英寸 1920x1080像素 60英寸 1920x1080像素 RAM 2GB 1GB 2GB 液晶面板 3D面板 VA面板 VA面板 价格 2999元 1999元 6999元 小米公司的新产品都原用低价高配的销售策略吸引用户购买 小米公司的核心产品 小米产品的代工厂 富士康 纬创 英华达 英华达之前帮摩托罗拉、宏碁、苹果的IPOD nano系列产品做过代工生产，现在帮小米手机做代工生产。 富士康2012年进入全球企业前50强，位居第43位，一直为苹果代工生产IPhone手机，现在也为小米公司代工生产小米手机。 纬创是世界500强企业，之前为索尼电视做代工生产，现在也为小米公司代工生产小米电视。 小米公司贯彻落实雷军一直的宗旨“要找一流的代工厂为小米生产产品” 目录 小米公司的介绍 1. 小米公司的核心产品 2. 3. 4. 小米公司的营销策略 小米公司的成功经验 小米手机上市初期市场环境(SWOT势态分析) 优势： 1.团队强大，人才济济 2.核心竞争力----MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长 3.手机产品高配置，低价格 劣势： 1.起步晚，品牌信誉缺乏 2.产品初期存在相对多的BUG，影响产品的用户体验 3.手机生产效率不高 机会： 1.传统国产手机品牌没有打破国人对“山寨机”印象 2.iPhone的面世，手机市场迎来了新局面，而且价格昂贵 3.米粉多为18岁到30岁年轻人 4.C2B电子商务消费方式崛起 5.智能手机市场需求巨大 威胁： 1.手机市场竞争激烈。 2. 技术受安卓系统限制 3.成本高，利润少，企业支撑吃力 小米公司的营销策略 1.高调发布新品，低价策略 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 4.口碑营销策略 5.连锁营销策略(代理、运营商) 6.社会化营销策略 7. … … 1.高调发布新品，低价策略 1000张199