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定价策略与方法 价格水平与促销 案例：给对手留条退路 案例：给对手留条退路 案例：给对手留条退路 价格调整 价格调整 价格调整 价格调整 价格战 概念：价格战是指同一行业内大批企业相互之间为了争夺客户 而竞相降价的行为，是一种与竞争对手进行的价格竞争，借以 扩大市场份额甚至将对手挤出市场的行为；是一种导致整个行 业产品平均售价大幅度下滑、企业利润下降、生存困难甚至破 产倒闭的竞争态势。 价格战 谁能打赢价格战？ 雄厚的资金 强大的分销能力 成本优势 高超的市场营销能力 具有高超营销能力的企业在别人没有引起重视的时候，在不具备以上条件 的时候也可出奇制胜。价格战，就是企业综合实力的体现。一个行业最终 都会走向一种相对垄断的局面，谁能笑到最后，没到最后这是一个谁也不 知道的事情。但是，要成为笑到最后的人，营销水平是其素质部分的必要 条件。 * 第十三章 定价策略与方法 一、制定价格的步骤 明确定价目标 测定需求弹性 估算成本费用 分析竞争状况 选择定价方法 核定最佳价格 第十三章 定价策略与方法 二、影响价格的主要因素 1、企业目标 维持企业生存 当企业处于不利环境时，如生产力过剩、产品积压、产品生产成本提高、竞争激烈等情况，企业为了避免倒闭，以生存为短期目标，此时通常采取低价策略，只要求价格能回收可变成本和部分固定成本以期能够维持营业，争取研制新产品的时间，重求