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卓越维港成功销售分析 均价23000元 开盘销售５个亿 ４个月销售率达90% 是什么让维港如此神奇？！ 卓越维港深度分析 维港产品分析 维港产品分析 维港产品分析 本项目园林地面全部采用花岗岩（石材地面），并配有凤凰木、香樟树等珍贵树种、设置悬空观景长廊、高空跌水景观、“Z”型景观带：园林造价超过7000万元。 维港产品分析 维港营销推广分析 维港营销推广分析 密集封锁式户外广告牌 位置一：工业七路　位置二：南油乐安居　位置三：海雅百货　位置四：滨河新洲路段 位置五：白石洲　位置六：时代广场三期 费用共计：约900万 维港营销推广分析 维港营销推广分析 维港推售策略分析 激增的客户量 到10月份为止，维港的客户量达到8000批。 引爆话题的传播 赵薇都买了五套 街知巷闻的热议 小众活动的传播 一本书告诉我们答案 客户圈层影响力传播 客户圈层影响力传播 客户五步锁定 维港客户分析 第一圈层：南山 维港客户分析 维港客户分析 维港客户分析 个人特征—居住区域 个人特征—工作区域 个人特征—性别、家庭结构 个人特征—年龄、学历 人口统计特征—职业、所属行业 人口统计特征—家庭年收入、家庭车辆数量 客户购买动机分析 客户深访案例 客户深访案例 客户深访案例 卓越维港客户分析 澳城客户—居住区域 澳城客户—性别、家庭结构 澳城客户—学历、职务 澳城客户分析 维港与澳城客户的纵向比较(时间) 招商海月五期 招商海月五期 招商海月客户分析 招商海月客户分析 维港与海月五期客户的横向比较(位置) 性别 家庭结构 个人特征以“家中收入最高的那位家庭成员”来说明，数据表明： 性别来看，家庭中收入最高者的男女比例为 7:3 从家庭结构来看，中学生之家（有儿女读中学）有近4成，此外中年空巢（35岁以上的二人居住）的比例有20%，综合 来看，与小孩两代同堂的比例最高（65%） 年龄 学历 个人特征以“家中收入最高的那位家庭成员”来说明，数据表明： 维港客户的年龄大多在40岁以下（占7成），主要集中在30～40岁（80％） 学历较高，91％客户拥有大专及以上学历，本科及以上占2/3 显然，密度最高的是30-40岁本科学历的客户，即维港业主是年富力强的高素质群体 职务 职业方面，私营业主占绝大多数（42%），其次是大型企业或外资公司高级管理人员。 行业情况来看除贸易商业与金融行业比较集中，占5成半，其他行业的分布情况成多元化趋势 另有相当数量的客户不太愿意透露其职业情况，这部分的客户资金来源广， 有较深的社会背景 所属行业 家庭年收入 家庭车辆数量 家庭收入集中在50-200这个区间，占5成，其次是200-500万这个区间，可见维港的客户购买力非常强 家庭车辆情况来看，基本上每家都有车，人均拥有私家车1.7台，而且还有相当一部分的客户准备再买一 辆，因此建议本项目的车位比至少1:2 以居住需求为主要成分，投资意向也很明显，但纯粹投资的不是太多 对于看好片区发展的选项提及频率非常高，可见地段因素是这些客户关注本项目的重要原因 总体来说，有居住意向的客户占主导，但其它成分的置业者呈现多元化趋势 说明：我们将居住需求、投资需求、内在需求、其他需求的问题归为一类 客户案例：陈小姐（蔚蓝海岸老业主） 潮汕人，已婚，老公从事建材生意，蔚蓝海岸的老业主，大专文化，银行的一般职员， 平时炒股炒权证，金融知识非常丰富，对于理财很有一套，非常认同卓越的品质，开盘 的时候有些犹豫，没有挑到好的，本来到售楼处退钱，结果被销售人员引导买了19000 元/㎡的低价单位。觉得性价比很高，而且对于他们来说也是住宅升级，身份的提升的 体现。 购买动机：住宅升级，身份提升 客户案例：张治平（科技园私营业主） ４０岁左右，在科技园开公司，开发医疗器械，有国外留学背景，拥有多国护照，女儿 １４岁，就读南山外国语学校，喜欢养大狗，现住招商海月一期楼王单位，父母也买了 一套，住在附近。为人随和，喜欢打高尔夫，介绍了很多客户到维港来看，有一个美国 留学的同学住在红树西岸。对比了曦城，圣莫利斯，觉得维港的区位好，特别喜欢维港 极具现代感的外立面和玻璃幕墙，与他在国外住过的高级公寓（apartment）差不多， 认为填海区的房价在4-5年内绝对看涨，不低于4万。最后买了维港的别墅，总价1200 万。 购买动机：国际氛围，未来潜力 客户案例：王先生（住在香蜜湖某楼盘） ４５以上岁左右，住在香蜜湖，斯文稳重，开奥迪Ａ８。有两个小孩在英国读书。不太 愿意透露个人的情况，只知道住在香蜜湖，感觉上应该是比较有身份和地位的人，似乎 跟卓越的高层很熟。朋友介绍这里不错，所以来看看对于别墅和高层都感兴趣，没有明 显的购买动机，平时也没有什么休闲活动，有时会去英国看看小孩，最后用