冰棍瓜子成就30亿身家，他在利润最稀薄的行业里做成一省首富.docVIP

冰棍瓜子成就30亿身家，他在利润最稀薄的行业里做成一省首富 　　文/熊剑辉 　　2011年3月，当洽洽食品在深交所成功上市时，人们才猛然发现，洽洽这个耳熟能详的知名品牌，已悄然成为中国炒货行业的霸主。所有人不禁好奇，洽洽创始人陈先保，如何能靠着小小的瓜子便赫然起家，并成就30多亿身家的人生传奇？ 　　下商海 　　1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院（今江南大学）毕业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的铁饭碗。36岁那年，已是商业厅工业科科长的陈先保，却在不上不下的尴尬年纪，毅然辞职下海。儒雅的陈先保说，当时单位确实不错，但总感觉施展不开，自己出来或许能做得更好。 　　1995年，陈先保成立合肥华泰，租了个小车间，开起了冷饮厂。那会，冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场，竞争非常激烈。陈先保则专攻儿童冷饮这个细分市场，别出心裁地把冰棍做成了双节棍，推出了儿童冷饮棒棒冰，立刻大受欢迎。 　　靠着棒棒冰这个金点子，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，棒棒冰开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土？陈先保思来想去，琢磨出个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。所有人都说，陈先保疯了。 　　东北给人的第一感觉就是冷，南方人凭直觉就认为，东北人压根不吃冰棍。陈先保则感觉，东北也不是一年四季都下雪，只要有夏天和小孩子，棒棒冰就一定有市场。结果货到东北，发现家家有暖气，人人吃冰糕