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强化内驱，固化模式 努力推进制度经营DNA化;制度经营体系优化背景;;何谓“制度经营”;何谓“制度经营”;这是一个以结果导向的时代;制度经营对销售队伍有何好处？ 制度经营对公司有何好处？;;制度经营体系沿革回顾;01 制度经营体系优化背景;3;2014年-2017年FYC支出（亿元）;成本投入逐年上升：近两年，营销制度成本水平增长较快，对拉动队伍新增、主管队伍扩张等，起到了一定促进作用;一、强化基本制度内驱动力的需要;考核标准低：主要竞争对手业绩考核标准在不断提升！2017年起，标准人力全面取代合格人力，签约2年以上新人业绩考核要求将达到我司的4倍以上！;4. 考核执行情况逐年改善，但总体距严格考核还有明显差距;;;二、制度经营体系优化是支撑渠道转型战略的需要;二、制度经营体系优化是支撑渠道转型战略的需要;;;知法、懂法是制度经营的前提！守法是制度经营的基础！;1. 懂法是前提;;提问时间;;;二、制度经营3.0的总体思路;公司角色定位;准主管;要建立“外勤主导，内勤督导”的双线运作模式;发展经营线;;与队伍建设常态运作体系的关系 制度经营是核心！ 制度经营的核心内容，始终贯穿队伍发展常态运作体系的各项模块，对各环节的相互制约和影响起到平衡和调节作用。;制度经营3.0与职场标建体系的关系;;;一、组织发展全预算;概念释义：双线拉动之一——晋升拉动;概念释义：双线拉动之一——晋升拉动;按初次晋升时点拟组建团队规模，区分达标、健康、优质三档，具体如下：;引导处经理健康晋升、做大团队，夯实和稳定架构基础;基本法版本;概念释义：双线拉动之二——组织做优拉动;概念释义：双线拉动之二——组织做优拉动;组织发展目标本模块中特指“组织发展全预算目标”，包括职级目标、团队目标、收入目标，各项目标内容及规划参考值如下：;目标;;团队=直营店+加盟连锁店组成 每个小组（含直营店）都是一个利润体 利润体之间贡献有差异;;省公司运作要点;市公司运作要点;县公司运作要点;;;——用四象限分析法找准“黑马”;;;第三，订立计划、迅速行动;;内容 行事历追踪 活动量追踪 绩效差值追踪（预警辅导、收入分析） 形式 创新形式：微信、电话、分享 面谈（不要放弃面对面沟通） 阶段绩效分析会;;;配套课程;预警辅导运作目的;预警辅导整体框架;;【示例】制度运行分析（1/13）;【示例】制度运行分析（2/13）;【示例】制度运行分析（3/13）;【示例】制度运行分析（4/13）;【示例】制度运行分析（5/13）;【示例】制度运行分析（6/13）;【示例】制度运行分析（7/13）;【示例】制度运行分析（8/13）;【示例】制度运行分析（9/13）;【示例】制度运行分析（10/13）;【示例】制度运行分析（11/13）;【示例】制度运行分析（12/13）;【示例】制度运行分析（13/13）;【示例】制度运行分析（小结）;预警通报达成运作频次要求。 制作制度运行分析报告，全市通报，上报省公司。 召开晋升表彰会。;1;职场运作要点;;;制度经营APP功能界面展示;总公司2017年重点推动制度经营APP上线，该项工作纳入个险渠道职能考核;上线时间：7月1日完成上线 运行质量：上线后数据运行频次不低于最低标准（上线后可实现数据每日更新！）;配套课程; 收入分析是以顶薪之路为引领，分析团队绩效和个人收入构成，激发队伍发展意愿。通过查找差距，找到提升收入路径。设定收入目标，落实追踪，实现组织做优和收入提升。;收入分析整体框架;省公司运作要点;关键要点——成本分析;佣金;2.公司现行费用佣金政策;首年执行比例a%;关键要点——成本分析;关键要点——成本分析;制度支出包括： 总颁基本法 总颁保障制度 总颁主管晋升激励方案 重要提示：除上述三项内容外，各类人力发展奖励方案、队伍建设战略性投入方案均不纳入队伍制度成本 ;影响制度成本的关键指标之一;不是所有新人都会带来成本支出;影响制度成本的关键指标之三;影响制度成本的关键指标之三;影响制度成本的关键指标之四;示例——成本分析基本思路（1/4）;步骤二：成本变动的项目分析;从影响新人津贴成本水平的因素入手，进一步挖掘新人津贴持续大幅增长的原因;步骤四：其他影响成本水平的因素分析 ;市公司运作要点;县公司运作要点;关键要点——职场/团队层面;注意事项;配套工具;配套课程;以提升队伍制度经营认知能力为核心，通过固化周专题辅导，持续引导知法、懂法、用法，推动职场制度经营常态化开展。;周专题整体框架;关键要点——公司层面;市公司运作要点;县公司运作要点;关键要点——职场/团队层面;注意事项;配套工具;小结：内外勤角色定位;小结：四大关键动作整合;五、四大关键动作承接执行;职场层面承接人;职场层面承接人;职场层面承接人;;;制度经营工作模式编外花