第7节如何建立和维护人脉.pptVIP

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三、制定人脉资源经营行动计划 在制定人脉资源行动计划时,应注意以下几个问题: 人脉资源的结构要科学合理。 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 人脉资源要重视心智方面的需要。 人脉资源经营行动计划 比如,你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等。 定期与他们交流,将会使你受益非浅。 你百思不待其解的难题,他们的片言只语可能会给你指点迷津。 制定人脉资源规划的基本步骤 1、确定职业生涯规划 2、评估人脉资源现状 3、明确人脉资源需求 4、设计人脉资源结构 5、制定人脉资源规划 6、制定行动计划 1、确定职业生涯规划 一.准确定位。 要知道自己最适合做什么 分析:职业爱好、职业特长、工作能力、性格特点、价值观、主要优缺点。 二.了解职业。 要了解职业特点、职业分类、职业范畴、职业权力; 总之,要对自己所从事的职业要做到了如指掌。 三.制定自己的奋斗目标。 短期目标(十天)、中期目标(十月)、长期目标(十年) 岗位目标:希望在什么岗位工作; 职务目标:希望获得什么职位; 经济目标:希望取得的经济收益; 成就目标:希望取得的社会认可。 四.按部就班,落实规划。? 五.时时总结,不断完善。 2、评估人脉资源现状 现在的你,主要人脉资源有哪些? 你的朋友圈主要是哪些人? 哪些人脉对你今后的发展有帮助或可能有帮助? 自己清理一下,再分分类。 3、明确人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题:   1、我目前的职业和事业进展得顺利吗? 2、如果顺利,是谁给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持? 3、如果不顺利,原因是什么?假如不是我的能力问题,那么,是谁没有给我最有力的支持?他们为什么没有帮助我? 4、为了实现我的职业目标,我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗? 5、为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源? 4、设计人脉资源结构 人脉资源的结构要科学合理。 比如,性别结构,年龄结构,行业结构,学历与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来的结构等。 不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源的质量不高。 比如,有的人只重视公司内部的人脉资源,而忽视了公司外部的人脉资源,造成圈子狭窄,信息闭塞,坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源,而忽视了未来的今后的人脉资源,结果,随着职业和事业的发展以及环境的变化,造成关键时刻人脉资源缺位断档,临时抱佛脚往往效果不好。 5、制定人脉资源规划 可按照5W1H六大要素来进行规划 六大要素:? ①What——目标 ②Why——原因 ③When——何时 ④Where——何地 ⑤Who——何人 ⑥How——如何进行。 6、制定行动计划 立即行动,拒绝拖延; 没有行动,一切是空。 四、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。 人脉的深度:即人脉关系纵向延伸的情况,达到了什么级别; 人脉的广度:即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广; 人脉的关联度:指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。 人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度; 利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源; 从长远考虑,千万不要有人脉“近视症”,需要关注成长性和延伸空间。 不要太“急功近利”! 如何建立和维护人脉 讲师:朱国栋 朱国栋老师简介 英盛企管专职培训咨询师 中国培训网特聘讲师 英盛网特聘讲师 西安交通大学1995届行政管理专业本科毕业。有二十年大中型企业人力资源管理、营销管理、企业运营管理经验及咨询管理经历。曾先后服务于江苏鼎球实业、北京中标协技术咨询中心、广东飘影、广东名臣等知名企业,历任总经办秘书、总经办副主任、ISO9000咨询师、客服部经理、销售总监、生产总监、营销总助、人力资源部经理、人力行政总监、市场策划总监等职位。 20年来,始终专注于民营企业的内部管理规范及流程优化、企业人力资源体系及营销管理体系建设与优化。在民营企业的内部管理规范及制度建设、企业组织架构与管理流程优化、目标管理、招聘与配置、薪酬管理、绩效管理、企业营销模式构建、会议营销、团队建设等方面,有丰富的实战经验,特别注重理论与实践的结合。 引言 人脉就是钱脉!与谁同行,将决定你能走多远走多快! 如何与上司沟通,如何结交比自己更牛逼的人群,让自己的发展机会更大,平台更广,升职加薪之路走得更

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