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天天文档在线 QQ：744421982 天天文档在线 QQ：744421982 目录 市场背景分析 竟品分析 消费者分析 产品分析 市场任务 年度推广思路 市场背景分析 消费潜力依然巨大 首先，中国经济持续保持8%以上的高速增长的态势没有变； 其次，中国主要城市人均GDP超过6000美元，汽车正在快速进入家庭发展的大趋势没有变； 第三，我们不难发现，我国的年轻人尤其是80后已经成为主力消费族群，随着现代化步伐的加快，汽车已经成为他们工作、生活、交际的必备工具，而他们每个人背后都有几个家庭的支撑， 因此，中国汽车消费的支撑力没有变。 市场背景分析 政策利好 变燃油税为燃油消费税鼓励扶持生产消费新能源汽车、小排量汽车、政府部门优先选购自主品牌汽车等一系列政策也会陆续出台。买车卖车、停车用车的软硬环境将得到改善，汽车消费信贷、汽车销售贷款等一系列政策将会逐渐放宽，汽车消费需求只能增长 市场背景分析 小型SUV成就个性化消费新动力 首先是越来越多的消费者购车理念发生了转变，尤其是70后的汽车消费者，他们不再呆板的追求内部空间大、外观内敛的车型，他们更追求的是个性化的产品，他们对时尚、动感的渴望拉动了SUV销售的不断走高 其次，目前车市普遍低迷，大部分购车者在追求生活享乐的同时都希望把钱用在刀刃上，购买一辆可以适应各种用途的汽车，譬如能满足户外郊游等亲和自然的需求，这种一步到位的观念使得SUV的优势更加得到展现。据笔者采访的一位业内专家表示：“由于家庭轿车动力小、底盘低等特点造成其应用面过于狭窄。而SUV由于其动力足、通过性高更加适合国人生活中的实际应用，所以SUV受到热捧恰恰是经济性上的最优选择。 最后，SUV相对于一般的轿车而言，天生的个性造型、通过性好、安全性高等优势也是获得消费者青睐的主要原因。 竞争态势 主流两厢车型 主流两厢车型 竞品对比 锁定核心竞争对手－骐达 相对骐达而言的竞争优势 1、VVT发动机 （骐达发动机对外话术为国产发动机而VVT发动机则可说成是进口发动机技术，并且VVT技术确实是铃木的优势） 2、高底盘带来的高通过性，适合各种路况。 3、运动外型，SUV外型特征，更具动感，有阳刚气息 两厢竞品08款分析 竞争态势 三厢竞品08款分析 两\三厢竞品08款上市策略 25-35岁家庭男性为主 目标受众简析： 他们是一群受过较高教育，以小夫妻或三口之家为主的一群人； 他们对未来充满信心，乐于接受提前消费； 他们关注自身需求，注重事业的同时，关注生活品质； 他们乐于社交，娱乐生活多姿多彩； 超前消费观 对未来充满信心 工作生活两不误 关注社交，注重休闲娱乐 消费者洞察 重新界定目标群 年龄在3040岁之间，一般为已婚有子女，且子女多为幼童 性格总体属于传统型，但性格同时有叛逆的一面，喜欢不太一样的东西 多数以居家生活为主，有一定的朋友圈，喜欢外出旅游，到近郊游玩 工作态度：大部分用户的工作目标是“工作是为了进一步提高生活的质量” 小结 销量及保有量均未达到主流 统治跨界细分市场 产品状况 概况 天语 SX4 SWOT分析 2009年 天语SX4带来的变化 四轮碟刹 电动天窗 侧门防擦条 更强动力的M18A发动机 DVD影音＋GPS 运动氛围内饰 消音器装饰筒 转向灯后视镜 新造型都市风格铝合金车毂 2009年 天语SX4带来的变化 DVD影音＋GPS 1.8L动力提升 新造型镀铬散热器 都市风格铝合金车毂 带转向灯后视镜 桃木风格内饰 真皮座椅/带切割调整 安全带警示音提示 年度销售目标6.6万 推广任务 传播目的 传播概念 两厢 三厢 思考 回顾之前的分析，我们需要解决的问题 一个清晰的独特卖点 扩大在二、三线市场的影响力 推广思路 推广框架 强化USP传播 持续跨界炒作 增加实车接触 明星代言制造流行话题 以点带面推动全系产品 线上两厢为主线下全系出击 天语两厢的目标群是网络常客，杂志及电视对于他们也有一定的影响力 天语三厢目标群年纪相对偏高，更容易受口碑传播的影响，更注重眼见为实。 推广进程 天天文档在线 QQ：744421982 三厢 天天文档在线 QQ：744421982 一家之主成熟稳重 睿智通达 消费者洞察 三厢 天天文档在线 QQ：744421982 根据两三厢不同的目标消费群体，从产品本身去寻找符合他们各自需求的不同卖点，并在此基础上提炼符合他们生活形态的传播概念 天天文档在线 QQ：744421982 产品分析 天天文档在线 QQ：744421982 以飞度、骐达、福克斯为代表的主流两厢车 月销量均突破5000大关 消费者判断一台车是否为主流车型 多半以保有量为标准