目标市场选择战略056523.pptVIP

学习目标 如何评估细分市场，明确有哪些目标市场选择战略，目标市场营销策略，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 开章案例： 动感地带的目标市场选择 什么是目标市场？目标市场营销战略有哪些？目标市场营销策略有哪些？本节将围绕这些问题展开学习。 细分市场评估 1 目标市场选择策略 2 目标市场营销策略 3 主要内容 一、细分市场评估 ☆市场需求潜量分析； ☆ 结构吸引力分析 行业内部竞争 顾客的 议价能力 替代产品的威胁 供应商的 议价能力 潜在竞争对手 的进入威胁 ☆市场机会和获利状况分析 营销展望：矩阵法选择目标市场 1.首先要评估细分市场吸引力和企业强项 评估步骤：选定所涉及的因素；确定权重；细分市场或企业在各项因素上的打分；确定各因素分值；确定最终分值。 因素 权重 （对于公司或企业） 分值 （1-10） （某一特定细分市场） 因素总得分 （权重*分值） 市场高速增长 潜在大规模扩张 法规限制少 竞争不激烈 建立新强项的能力 对富余资源的使用 20 20 20 20 10 10 8 6 8 6 7 2 160 120 160 120 70 20 合计